在當前的大形勢下，傳統外貿企業必需面對的一個選擇就是——轉型！但是需注意的是傳統外貿與跨境電商是兩種不同的模式，傳統外貿貨期長、數目金額大，而跨境電商則是多頻次、小批量、交期短，對于哪些不懂跨境電商、沒經驗、不專業的傳統外貿企業來說，他們要如何抓住轉型升級的機會呢？

傳統外貿轉型跨境電商“痛點”：

（1）戰略不明白，要么步子邁太大太急，要么遲疑不前、舉足為艱;

（2）戰術太單一，老思想作祟或者把不住跨境電商脈絡;

（3）團隊建設難，內部不統一、改造推不動。

一系列“攔路虎”，讓傳統外貿企業轉型陷入“僵局”！

針對傳統外貿企業轉型痛點，鼎賣網攜手傳統外貿轉型成功大咖，與大家共探傳統外貿大轉型的更佳路徑。

目前想擴展跨境電商的傳統企業主要有以下兩類：

一、是有多年各種產品OEM/ODM經驗的傳統外貿工廠

二、是從事傳統B2B外貿的外貿企業

事實上，這兩類企業在多年的制作或者外貿經驗中已經累積了很多的對外貿易“大數據”。比如，某個產品以何種準則出口、主要市場是哪個 等等，這些對于從事跨境電商時目的市場的選擇有著非常關鍵的參考價值。

對于傳統外貿工廠轉型跨境B2C業務有以下可行的門路：

直接給跨境電商賣家合作供貨

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、采購靈巧性、產品優化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特征和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家樹立長期穩固的合作關系，必需在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特征相應的適應性調整，能力很好地滿足合作伙伴的要求。

與優質合作伙伴結合運營

以結合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的結合運營模式是傳統外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，結合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個對比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優點互補，緊密協作，真正發生1+1>2的合作價值。

傳統的外貿企業想轉型做跨境電商，以下五大必知的重點要牢記：

通關的問題必定要了解

在跨境貿易中，無論是傳統外貿還是跨境電商，通關問題仍舊是一大難題。跨境電商雖然比起傳統外貿更直接，但是相對比而言，貨物的運輸卻變得有些疏散、通關的頻率也對比高，難以達成迅速通關和規范結匯，這就會造成通關的效力下降。

交易信用的問題必定要堅守

跨境電商是傳統外貿的升級版，因為它借助了互聯網大數據的優點，所以規模更廣、交易更簡單、交易成本更便利。但是，過于方便的跨境電商方法也增長了保持交易信用的難度。跨境電商存在開放性、全球性、低成本、高效力特征，因此全部交易中就增長了很多不明確的因素，從而導致不守信譽的行動越來越多，給全部行業帶來不好的影響。

跨境物流的問題必定要有保障

物流是跨境電商流程中的制約因素，雖然目前跨境物風行業有必定的進步，但是還是有很多無法滿足跨境電商的要求。因此，跨境電商們必定要在交易之前就找到合適自己的跨境物流合作對象。

選對平臺是重要

做跨境電商是自建站、eBay、Amazon，還是都不放過？如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺，像eBay等平臺相似國內的淘寶，客戶在搜索欄輸入重要詞后，會看到排名，關懷看到的產品圖片和內容。所以在這些平臺上你需要做的是做好首圖、好的產品主題和描寫，吸引客戶點擊查看詳細內容，也需要進一步店鋪訂單來提高排名，引來更多的曝光和關注。

重視社交媒體的推廣

因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要依據你的產品和目的市場選擇1-2個主要的社交平臺，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個優勢就是增長和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產品開發的自動權改良或升級產品，更好的滿足客戶。

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