為了加快跨境電商發展，國務院再設22個跨境電商綜試區。作為新興業態，跨境電商在政策的扶持下得以迅速發展。各方皆推進跨境電商蓬勃的發展態勢。

第一個趨勢是越來越多企業會依附跨境電商平臺走出去。因為平臺已經給企業鋪好了更有效力的一條路。作為一個工廠、貿易商甚至擁有自己電商網站的企業，要跟上新科技發展，更便利還是依附平臺。因為消費者本身在國外，要怎么能力引流，這并不是在國內一個工廠或者一個貿易商能輕易做到的，更終還得依附平臺的投入。除此之外，如果企業要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售準則、關稅、物流，都是要解決的問題，這對于企業也是很困難的，所以還得依附平臺。在平臺給賣家帶來流量后，賣家要做的就是產品準則化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時，是完整由機器或者科技來完成的。那么機器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家需要讓產品目錄準則化。

第二個趨勢是跨境電商會推翻傳統供給鏈。傳統供給鏈幾百年來，從中國到西方，全部聊天中間有層層貿易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價。而跨境電商做的是從制作商直接到消費者的模式，這中間有廣大的利潤空間。因此跨境電商只是推翻了過去傳統貿易價之鏈。這個行程會隨著跨境電商的SKU擴大而慢慢完成。現在，跨境電商不只是賣輕的、廉價的產品了，也不只是賣給一兩個 的消費者了。eBay上有5萬多個品類，很多品類在中國都有產品基本，包含沙發、桌子等。

第三個趨勢是跨境電商的生態鏈會越來越大。eBay的大賣家一天都可能要寄5萬單，可能要寄到60個 ，這里面會有很多商品、科技、導流的套路、物流商、終端報稅、知識產權、安全、退款、保障、客服……這么多新的場景，讓跨境電商的生態鏈越來越厚實，越來越發達了。

在過去跨境電商的價值鏈，就是簡單的物流、資金流和信息流。現在網絡有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理，甚至你從這個資金流系統中做融資、抵押和擔保。還有就是供給鏈，現在的供給鏈特征，是產品多樣化、定制化，依據你買家的要求你可以定制，可以自建品牌。一個大賣家，可能一天寄5萬單，團隊可能都是跨國團隊，有多遠的商營渠道，不止在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經變成一個生態鏈的概念，而生態鏈的每一個環節，都已經變成一個產業。所以說為什么跨境電商這么關鍵，是未來的龍頭產業。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態鏈的產值是非常非常大的，而且他開端推翻傳統的工業鏈。

第四個趨勢是資本力氣在轉變跨境電商的產業形態。以前的很多跨境電商其實是夫妻老婆店，現在是資原來介入。為什么中國的電商全世界發展的這么快？為什么國外的電商很多時候沒有方法跟中國電商競爭，其實中間有一大部分是因為咱們中國的資本市場是越來越有效力。資本的市場很愛好電商這個概念。資本的運作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創新更擴大。

第五個趨勢是數字原生代突起。數字是電商更關鍵的資產，商家的客戶是誰，商家更久的客戶是誰，什么樣的客戶成長更快，都是需要數字告訴商家。從小成長在數字媒體環境中的原生代現在變成了消費的主力軍，因為他們小時候他們對這個品牌的認知，跟我們對品牌的認知是完整不一樣的。現在的年青人數字原生代對品牌的認知，基本上都是始于網絡。所以他們全部消費的習慣和傳統的消費者完整不一樣。數字原生代的優勢是，你是可以分析他們，可以跟蹤他們，而且你可認為他們定制。

第六個趨勢是跨境電商未來必定要做品牌。所有做供給端的企業更終的目的就是樹立品牌。因為接訂單的生意，到更后賺錢造品牌的是對方，他是零售商，你賺的就是菲薄的代工的利潤。但是，樹立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊，要有長期買家的交流。但靠電商、靠數字原生代，就能抓住品牌樹立的契機。因為樹立品牌就是從這些媒體來。現在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開端做起，第一個是人家來買的時候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供給。下一步就是他來的時候，他找你的品牌，這個時候你的品牌就戰略品類已經樹立了。再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國外都有經銷商。所以品牌是有一步一步的一個脈絡。

第七個趨勢是傳統品牌零售商也在做電商。因為越來越多電商品牌樹立，傳統品牌壓力變得非常大，他們現在樹立品牌的那套做法新一代消費者不再買單了，因此很多傳統品牌商業開端做線上，做跨境電商。

第八個趨勢是跨境電商開端需要互聯網思維。很多傳統廠商以為，做了產品，直接擺在平臺上賣，就是跨境電商。但實際上，把傳統產品放在平臺上賣，不見得是跨境電商更后的門路。真正要做的是用互聯網思維取勝。什么叫互聯網的思維來做推廣？電商跟傳統更大的差別就是，電商讓你完整知道你的消費者。各位你如果開一家傳統的店，你有很多客人進來，他們是誰，他們干什么，他們愛好什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你完整不知道。可是你可以透過電商平臺，你完整知道，他以前搜索過什么，他愛好什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。因此，企業需要拿大數據，返回來設計自己的產品，升級開發消費者愛好和需要的產品。尤其現在大數據如此普及，賣家完整可以考這個來開發和推廣自己的產品。

第九個趨勢是當業務范圍化后，跨境電商需要推營運主動化、業務范圍化。要主動化、范圍化，這個是電商更基本的DNA。要主動化，要善用IT，要善用你的數據。

有一個誤區總是說跨境電商賺的就是價差，價差的時期已經過去了，現在咱們中國電商更厲害的價差是在營運主動化。創新和在營運的效力上，資本給予商戶很大的支撐。成熟的跨境電商更大的營運的成本應當是營運IT的體系、物流的體系、管理的體系。所以這個所謂的創新讓跨境電商變成不能依附價差的企業，因為價差是匯率一改商品的價差優點可能就沒有了。

第十個趨勢是要做海外倉。現在國內的倉都是機器人、人工智能，從進貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常主動化。這個倉儲里面的人工智能體系等發展程度遠超國外程度，而這種體系是可以輸出的，把這些體系和技術帶到國外，順便把這些體系賣給當地的電商是一個好選擇。實際上，除了物流，包含IT體系等，這個電商都是走在前端的，這本身就是一個非常大的產業。

第十一個趨勢就是人才。在跨境電商更熱點的幾個省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因為你如果了解怎么操作，像eBay、亞馬遜這些平臺的人才，大家都要挖你，大家都要來找你，因為你一個人才他可能創造的價值就非常非常大。除了操作還得有懂物流、懂技術、懂供給鏈、懂管理、懂語言的各式各樣的人才。現在電商更大更大的瓶頸就是懂這個人才不夠。

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