近年來，跨境電商發(fā)展得炙手可熱，深受國外消費(fèi)者的愛好。然而，在這股浪潮背后，一個宏大的群體卻并未受到過多關(guān)注，那便是曾以“代工”名噪一時(shí)的傳統(tǒng)制作企業(yè)。

傳統(tǒng)工廠只能依附傳統(tǒng)的海外渠道客戶群開辟海外市場，或者通過代工賺取菲薄的產(chǎn)品加工費(fèi)，而實(shí)際的的海外分銷和零售資源多數(shù)情形下掌握在渠道客戶的手中。

轉(zhuǎn)型成了傳統(tǒng)工廠解脫困境的重中之重，主要原因包含：1、訂單雖然大，但是價(jià)錢戰(zhàn)卻不斷升級造成了傳統(tǒng)外貿(mào)利潤越壓越薄；2、跨境電商B2C的深耕演變，線下零售市場遭遇到前所未有的沖擊，出售大幅下滑；3、淡旺季顯著，出貨時(shí)間集中，淡季養(yǎng)員工，旺季員工跑；

工廠三類轉(zhuǎn)型方法

迫于發(fā)展形勢，越來越多的傳統(tǒng)線下制作商已經(jīng)開端積極布局，爭取線上的跨境出口零售這塊日益強(qiáng)大的市場蛋糕。大致身邊接觸跨境的工廠轉(zhuǎn)型有著三類：

1、自己干，招幾個會外語的大學(xué)生，開通跨境電商平臺eBay、亞馬遜等賬號后就開干，借助產(chǎn)品成本優(yōu)點(diǎn)迅速進(jìn)入市場，這其中確切有一小部分利用趨勢和自身優(yōu)點(diǎn)完成轉(zhuǎn)型，收獲成功，但多數(shù)工廠卻是人工廣告費(fèi)用都花花了不少，平均每天下來也不出幾個單，剛開端的紅利逐漸變成了包袱，逐步逐步的銷聲匿跡。

這其實(shí)是外貿(mào)企業(yè)不了解跨境電商行業(yè)特征，聽人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典范的病急亂投醫(yī)。實(shí)際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，不升級跨境電商的認(rèn)知，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末。更后只會是一地雞毛。

2、代運(yùn)營，也有不少工廠因?yàn)槿狈θ瞬藕蛯ζ脚_的不熟習(xí)選擇找代運(yùn)營，但是代運(yùn)營魚龍混淆，大多數(shù)代運(yùn)營公司會有天花亂墜的跨境電商出售預(yù)測計(jì)劃，什么保證銷量、保證后果、只要提點(diǎn)、依照后果付費(fèi)、不要基本服務(wù)費(fèi)等等，隨意給許諾直到老板們相信他們，然后合作后廣泛被坑，時(shí)間和錢都糟蹋了。

當(dāng)然代運(yùn)營也有好的，雖然基數(shù)不多，在合作后幫助工廠抓到了必定的紅利，賺得小一捅金，但市面上更多的是騙子型、忽悠型、非專業(yè)型，切勿犯了貪小廉價(jià)吃大虧。

代運(yùn)營公司的通病是只關(guān)懷銷量，這是他們的利潤來自，所以他們基本不會管你品牌計(jì)劃和店鋪的未來發(fā)展。

3、找電商伙伴合作，也就是分銷體系，工廠與賣家之間存在嚴(yán)重的信息不對稱頑疾。合作初期由于計(jì)劃交流、產(chǎn)品的生產(chǎn)及調(diào)整相對會累一點(diǎn)，但是過了磨合期，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的質(zhì)量、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)錢、不構(gòu)成侵權(quán)、交貨期和客戶服務(wù)符合雙方利益，一步步推動下，工廠和賣家的配合會慢慢變得相得益彰。

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