不同的平臺(tái)有不同的游戲辦法，每個(gè)平臺(tái)都有自己的成本、傭金和規(guī)則政策。

競(jìng)爭(zhēng)形式也非常不同。

因此，如何依據(jù)自己的產(chǎn)品和對(duì)象來(lái)選擇適合的平臺(tái)，對(duì)于新手的賣方來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于想要進(jìn)入新平臺(tái)的賣方來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在選擇新平臺(tái)時(shí)，必需關(guān)注以下指標(biāo):

01平臺(tái)利潤(rùn)率

了解每個(gè)平臺(tái)的盈利才能可以幫助你依據(jù)你的利潤(rùn)率決議你想出售你的產(chǎn)品的平臺(tái)。

02交易量

并非所有平臺(tái)的出售量都相同

新平臺(tái)的共同特征是高利潤(rùn)但低流量，而亞馬遜和阿里巴巴等大型電子商務(wù)網(wǎng)站則恰恰相反：高流量和低利潤(rùn)。

建議你可以依據(jù)全部平臺(tái)的總利潤(rùn)來(lái)看，而不僅僅是市場(chǎng)份額來(lái)估算交易量。

03競(jìng)爭(zhēng)程度

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度只是一個(gè)相對(duì)的概念，但是如果有競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)不劇烈，到處都是江湖。

你的產(chǎn)品旁邊涌現(xiàn)的東西很可能是非常類似的競(jìng)品，甚至是相同的產(chǎn)品。

時(shí)常會(huì)產(chǎn)生多個(gè)賣方出售同一產(chǎn)品的現(xiàn)象。

此外，依據(jù)品牌和出售商品的不同，價(jià)錢可能會(huì)因平臺(tái)而異。

依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢，主動(dòng)定價(jià)軟件可以拿有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢與你的產(chǎn)品匹配。

或者不要在平臺(tái)上出售這些產(chǎn)品，也可以在你的獨(dú)立站出售這些產(chǎn)品。

04定價(jià)

一些賣方在所有平臺(tái)上公正應(yīng)用相同的價(jià)錢，另一些賣方則依據(jù)平臺(tái)設(shè)定不同的價(jià)錢。

用色彩和質(zhì)感區(qū)分價(jià)錢以外，更好能保證你的網(wǎng)站始終堅(jiān)持更低價(jià)錢，吸引客戶直接購(gòu)置。

05運(yùn)費(fèi)

運(yùn)輸成本也依據(jù)不同的平臺(tái)不一樣，有應(yīng)用官方物流和第三方物流業(yè)者之分。

同時(shí)，必需思考該平臺(tái)的主要客戶群是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多，還是跨國(guó)消費(fèi)者多。

如果是后者，運(yùn)輸成本也對(duì)比高。

06重要字

如果你在平臺(tái)和獨(dú)立站出售相同的產(chǎn)品，建議你在產(chǎn)品主題、產(chǎn)品說(shuō)明以及所屬類別中應(yīng)用不同的重要字。

這可以使你的頁(yè)面在自然搜索結(jié)果更好地展現(xiàn)。

07每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

不管是站外引流的谷歌、Facebook、還是平臺(tái)上的站內(nèi)廣告(AmazonAdvertising等)，也無(wú)法避免“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”這一話題。

然而相比之下，站點(diǎn)內(nèi)廣告的費(fèi)用低于正常費(fèi)用，站點(diǎn)內(nèi)廣告在將消費(fèi)者變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶時(shí)可能更加困難。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲得客戶電子郵件比在亞馬遜完成單一交易更有利。

另外，你在盤(pán)算每種產(chǎn)品和平臺(tái)的盈利才能時(shí)，也需要將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用思考在內(nèi)。

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