在市場格式、科技環境和盈利驅動等多方因素影響下，由C端轉向B端已成支付行業未來的發展方向。統計數據顯示，當前，支付寶、微信支付合計市場份額超90%，C端支付市場寡頭格式短期內難以被撼動，而其他支付機構在監管趨嚴、收入模式單一的局勢下，紛紜換道營生，發力B端市場。

值得注意的是，跨境支付也正在成為諸多支付機構謀求市場突圍的主攻方向。近日， 外匯管理局發表《支付機構外匯業務管理方法》，完美支付機構外匯業務管理，提高方便跨境電子商務結算，防備跨境資金流動風險。隨同著跨境支付市場要求的不斷攀升和相關政策不斷規范，該市場的競爭預計將更加劇烈。

巨頭難撼“2+1+N”模式將連續

業內專家表現，對于支付行業來說，目前國內優質C端流量已經消費殆盡，可以預感，未來一段時間內C端寡頭格式難以撼動。眾多中小支付機構在面臨監管趨嚴、收入模式單一等多種生存問題下，業務模式轉型已迫在眉睫。

事實上，在移動支付市場上，支付寶和微信的雙寡頭格式早已浮現。易觀發表的《2018年第四季度中國第三方支付移動支付市場季度監測報告》數據顯示，2018年第四季度，第三方支付移動支付市場格式出現穩固態勢，支付寶、騰訊金融（微信支付）合計占領市場份額達92.65％，較上一季度再提高12個基點。

麻袋研討院高等研討員蘇筱芮在接收《經濟參考報》記者采訪時表現，支付機構的生存環境愈加嚴苛，未來馬太效應在支付行業的體現將會提高增強。蘇寧金融研討院更新發表的《第三方支付行業轉型專題評點》表現，雖然銀聯云閃付在不斷加大力度推廣，但國內優質C端流量已經消費殆盡，可以預感，未來一段時間內，第三方支付“2+1+N”的模式不會有基本性的轉變。

寡頭之外，眾多其他支付機構則面臨著更多的生存難題。其中，不少第三方支付企業的業務都較為單一，正引發行業擔心。蘇寧金融研討院以為，其他支付機構在收入模式單一以及監管趨嚴、備付金利息消逝等多種問題下，生存已經越發辛苦，業務模式創新和轉型迫在眉睫。

發力B端群雄逐鹿或上演

業內專家表現，目前在市場格式、科技環境和盈利驅動的三方因素影響下，各類金融機構都在由服務C端逐漸轉向B端，支付機構也不例外。未來，避開巨頭在C端的鋒芒，服務B端，尤其是小微商戶，將成為支付機構競爭的新賽道。專家還表現，B端或很難涌現像支付寶、微信一樣的C端巨頭，將會是群雄逐鹿的局勢。

拉卡拉招股書顯示，近年來，拉卡拉個人支付業務的營收占比不斷降低，但“收單業務”收入從2016年的12.7億元迅速增加至2018年的50.7億元，對總營收額的貢獻則從49.58%增加至89.29%。業內人士表現，B端收單業務的暴漲，體現了拉卡拉明白的賽道轉換方向。

蘇寧金融研討院高等研討員黃大智表現，支付行業的B端目前并未形成像C端市場一樣的寡頭壟斷競爭局勢，市場集中度不高，競爭格式未定。基于支付公司不同的資源天賦和對行業的懂得水平不同，各家支付公司都在某一個或某幾個行業形成了相對的競爭優點。未來，B端市場將是一個比C端更大的市場，但很難涌現像支付寶、微信支付一樣的C端巨頭。B端市場將會是群雄逐鹿的局勢，幾家或十幾家頭部機構占領較大市場份額，其他機構依附奇特優點分享剩余市場。

蘇筱芮表現，隨同著移動互聯網的深化發展，線上B端貿易業務范圍穩步增加。但B端業務同質化趨勢較為顯著，市場競爭日益劇烈。因此，要想在B端競爭中脫穎而出，機構還需要思考到附加值業務，增強對客戶要求的精致化管理。未來，B端支付市場業務將從單一化的基本支付服務開端升級，增強對交易產業鏈高低游各個支付環節要求的發掘，對不同場景下B端的信息、資金要求開發出綜合、高效的解決計劃。

多方驅動跨境支付成新“紅海”

除了轉型B端、服務商戶，跨境支付也正成為不少支付機構業務布局的要點。專家表現，未來，跨境支付市場中，會有越來越多的參與者，不局限于持牌的支付機構，服務商、金融科技公司等都將充足參與到市場中來。

ESG跨境支付相關負責人表現，近年來ESG跨境支付在跨境支付范疇增加較快。截至2018年底，累計服務跨境電商賣家超過39萬，累計跨境交易金額超930億元，其中，2018年，ESG跨境收款GMV同比增加1242%，活躍店鋪增加682%。

對于支付機構發力跨境支付的原因，黃大智表現，“一帶一路”倡議與人民幣國際化等因素增長了對于跨境支付的要求，公民收入程度的進一步也帶動了境外旅游、留學、電商等市場的發展，擴展了跨境支付的市場空間。蘇筱芮表現，近年來，跨境支付在安全性、高效性方面有了長足的進步，也使得本來偏好傳統銀行來實現跨境交易的客戶，開端思考嘗試應用支付機構的相關業務來迅速解決問題。

值得注意的是，隨同著相關政策的出臺，跨境支付業務市場正在逐步規范。近日， 外匯管理局發表《支付機構外匯業務管理方法》，明白支付機構可為境內個人辦理跨境購物、留學、旅游等項下外匯業務。易觀金融資深分析師王蓬博表現，新政明白了跨境支付業務的方向，將對全部行業信念起到很好的提振作用，有利于行業的健康連續發展。

不過，機構開展跨境支付業務也面臨著諸多挑戰。融360大數據研討院分析師李萬賦表現，受國外政策環境制約，機構在發力跨境支付時需充足了解當地的支付相關政策，保證相關的業務經營資質，遵照當地的法律法規和監管政策。此外，應注意國外支付習慣和配套設施，要充足調研當地支付相關的配套設施是否完美，支付市場空間大小，摸索用戶現有的支付習慣和支付痛點，有針對性地開發相關產品。

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