今天小編將簡(jiǎn)要分享如何選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)，并明確跨境電商的定位模式。這里強(qiáng)調(diào)的是“知己知彼”的關(guān)鍵性，希望能為盤(pán)算開(kāi)發(fā)跨境電商出售渠道的商務(wù)小伙伴提供有價(jià)值的參考方向。

1.依據(jù)產(chǎn)品選平臺(tái)市場(chǎng)

這種定位強(qiáng)調(diào)從自己擁有的產(chǎn)品來(lái)自動(dòng)身，分析那些產(chǎn)品類(lèi)別具有顯著的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，這一類(lèi)別的延長(zhǎng)產(chǎn)品是否具有組織產(chǎn)品來(lái)自的有利渠道？有“產(chǎn)品多樣性”來(lái)做保障。這是目前所有電商運(yùn)作的基本辦法。當(dāng)然，依據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)和賣(mài)家的定位模式，具體辦法會(huì)有所不同。如果工廠(chǎng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)自己的跨境電商出售渠道，培養(yǎng)自己的跨境品牌，那么它必需了解地知道自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)。

2.依據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)選產(chǎn)品

這種定位強(qiáng)調(diào)的是“平臺(tái)市場(chǎng)”，即可以做那些平臺(tái)的分析、相應(yīng) 市場(chǎng)的空間大小、競(jìng)爭(zhēng)情形等。它更合適純貿(mào)易賣(mài)家。市場(chǎng)上現(xiàn)有的大型跨境電子商務(wù)交易公司基本上遵守“廣鋪貨-國(guó)內(nèi)自發(fā)貨”的路線(xiàn)。

當(dāng)然有實(shí)力的賣(mài)家將樹(shù)立自己的海外倉(cāng)庫(kù)，并采用“廣鋪貨-當(dāng)?shù)刈园l(fā)貨”的路線(xiàn)，他們都有一個(gè)相同的定位“做寬不做深”。每一個(gè)平臺(tái)會(huì)有多個(gè)店鋪，每一個(gè)店鋪會(huì)有成百、成千的SKU（一個(gè)SKU=一款產(chǎn)品），每年會(huì)發(fā)生幾億、數(shù)十億的出售額。

這不能與單個(gè)工廠(chǎng)企業(yè)相比。而現(xiàn)實(shí)中，許多工廠(chǎng)企業(yè)老板在談?wù)撟隹缇畴娚虝r(shí)，自然會(huì)盲目地向這些大型純貿(mào)易賣(mài)家學(xué)習(xí)，導(dǎo)致他們?cè)诓簧朴诮?jīng)營(yíng)的情形下盲目選擇產(chǎn)品、盲目庫(kù)存、盲目SKU貨架。更終基本都已失敗告終。個(gè)體工廠(chǎng)企業(yè)做的是“產(chǎn)品”，尋求的是“利潤(rùn)”，然后“賺錢(qián)”；純貿(mào)易跨境電子商務(wù)型企業(yè)做的是“模式”，尋求的是“現(xiàn)金流”，然后是“分錢(qián)”。跨境電商對(duì)傳統(tǒng)的工廠(chǎng)企業(yè)有很大的幫助。只有當(dāng)你明確這一點(diǎn)，你能力了解地知道你的地位和方向！

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