亞馬遜的Listing和Review是互相增進的關系，優質的Listing可以增進買家購置產品并留下Review，而Review數目的增多又可認為你的Listing帶來流量，從而讓更多的買家進行購置，所以在談到亞馬遜產品的這兩個要素上，是不能割裂開來單獨優化一個的。

亞馬遜本身作為一個電商平臺流量是十分廣大的，在這個大平臺上，每個賣家能獲得的流量就取決于產品Listing的好壞權重，轉化率也由此而來。亞馬遜的產品Listing是依據產品屬性發生的一種產品描寫，Listing如果拆開來看構成要素，主要由產品主題、產品圖片、重要詞、產品描寫組成。Listing是賣家展現自己產品的窗口，也是買家獲取產品信息的唯一通道，特殊是在旺季的時候，Listing的好壞直接決議了你的產品銷量轉化。

優化Listing肯定要從亞馬遜Listing要素入手，差異來看看具體操作：

1、產品主題和圖片

主題是買家在搜索結果界面第一眼看到的部分，它體現了你產品的性質和功能，比如“彩燈”。因為這樣的原因，它在Listing占的權重就是更高的，主題可以直接決議買家要不要持續點擊進行購置，要想打造一個好的主題，更主要的是體現分別化，大家都在賣這樣產品，你要怎么突出重圍，是在主題優化中需要推敲的。

比如之前的“彩燈”就可以改成“圣誕彩燈”。產品圖片很好懂得，就是體現你產品具體樣子的放在界面的展現圖，跟主題一樣，清晰體現你的產品特征即可。

2、重要詞

重要詞的規模對比廣，它是Listing優化要素之一又是涵蓋了Listing優化里的各方面內容。它是樹立在產品的基本上，簡練清晰的體現出產品的特征和賣點的存在。

3、產品描寫

產品描寫在亞馬遜Listing當中起到一個彌補的部分，首先點進你主題的買家是肯定對你產品有興致的，在這里你需要向他們展現產品的更多信息，比如品牌故事、產品功能、實用場景和實際解決問題等等，在產品描寫的文案當中賣家也可以恰當填入一些產品相關的詞匯，對于產品的搜索量也會有所提高。

上述的這些是能夠提高你點擊流量的一些要素，那么Listing當中有那些要素是和Review能發生聯動的呢？答案就是QA。QA的部分，由于是買家版塊，如果不發生購置行動，這里也會是空的，等到你開端售賣了之后，這里就會有真實的用戶對你的產品進行提問，賣家或者其他買家可以共同答復。

這個部分可以算是Listing當中的Review，因為用戶在購置你的產品之前，可能會對你的產品某些屬性還保有疑問，他們來這里評論，其實心坎差不多已經做好了購置的盤算，賣家只需要答復他們急切想知道的部分，讓買家定心從而發生購置。QA區在亞馬遜Listing優化的時候很容易被疏忽，其實它可以幫賣家了解到從自己的視角看不到的一些產品的優弊端，從而更好地改良。同時也有利于明確消費者對你的產品還有什么等待，可以更好的定位目的消費群體。

我們優化亞馬遜的Listing的更終目標，還是為了服務于買家，因為買家能力和賣家共同構成電商的交易，如果賣家光是為了優化而優化，不傾聽用戶的聲音，那么這樣的Listing也只會是空中樓閣，沒有實際落地發生訂單的可能，這也是為什么要把Review和Listing兩項優化共同談論的原因。

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