致跨境賣家-7個(gè)小妙招助你旺季爆單

重要字一

15.5%，出售增加

美國電商研討機(jī)構(gòu)InternetRetailer的分析顯示，在即將到來的假日購物季(11月1日-12月31日)，美國消費(fèi)者將在電商零售上消費(fèi)1199.9億美元。與該機(jī)構(gòu)在2017年對(duì)同一時(shí)代1038.8億美元的網(wǎng)購出售額相比，這一數(shù)字增加了15.5%。

事實(shí)上，15.5%的增加預(yù)計(jì)相對(duì)有些保守。依據(jù)美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)，美國電商出售額在2018年上半年同比已經(jīng)增加了15.7%。

重要字二

76%，網(wǎng)購人數(shù)

依據(jù)2018年3月InternetRetailer和評(píng)級(jí)平臺(tái)BizrateInsights的調(diào)查，76%的美國消費(fèi)者表現(xiàn)，他們在去年的假日購物季(11月-12月)至少有25%的禮品是在網(wǎng)上購置的。而在2017年3月進(jìn)行的同一項(xiàng)調(diào)查中，73%的人表現(xiàn)他們至少有25%的禮物來自網(wǎng)購。

重要字三

40%，移動(dòng)端人群

40%的線上出售將通過移動(dòng)裝備完成。那么我們的賣家需要做什么？對(duì)了，就是優(yōu)化eBay移動(dòng)端產(chǎn)品展示！這是目前為止你的移動(dòng)策略中更為重要的部分。

重要字四

47%，包郵

47%的消費(fèi)者想要包郵！墻裂建議eBay的賣家要在自己的產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)置freeshipping。

重要字五

37%，退貨

37%的消費(fèi)者希望有退貨選項(xiàng)。對(duì)一些人來說，無法退貨是真正的而且非常合理的交易損壞者。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)，他們可能無法總是購置到心儀的產(chǎn)品。這會(huì)讓許多消費(fèi)者感到到風(fēng)險(xiǎn)。那在eBay平臺(tái)上，我們更推薦賣家設(shè)置freereturn.

重要字六

1226美元，假日禮物

平均每位美國消費(fèi)者消費(fèi)1226美元購置假日禮物。必應(yīng)分享的另一個(gè)關(guān)于假日消費(fèi)模式的有趣數(shù)據(jù)是，支出1226美元購置假日禮物的消費(fèi)者，實(shí)際上他們的家庭收入在10萬美元以上。

對(duì)于假日營銷，可以做那些深化運(yùn)營啦？

在重要字上可以思考參加“holiday/holidaygift”;

分析你那些產(chǎn)品可以做組合營銷，例如你賣娃娃，那是不是可以加上一些配飾和其他的禮帽等組合打包成“圣誕節(jié)禮品組合(女兒款)”，我知道很多賣家無法接觸到大面積的買家群體，所以沒法做買家畫像，但可以依據(jù)自己的交易情形分析后嘗試優(yōu)化，這才是運(yùn)營的實(shí)質(zhì);

商品圖質(zhì)量、詳情描寫、店鋪介紹、關(guān)聯(lián)推薦;老客戶維護(hù)，產(chǎn)品降價(jià)自動(dòng)聯(lián)系，提高信賴，定期發(fā)送新品廣告等。

重要字七

22%，10月份

22%的人計(jì)劃在10月份開端假日購物。

31%的人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)星期一(CyberMonday)之后開端購物，不過這一比例甚至沒有比10月份的早期購物者高出多少。不管怎么，只要開展一些宣傳活動(dòng)，就能幫助全部季節(jié)帶來更多的假日出售。

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