新產品必需做PB，這已經是Wish平臺商戶們的共鳴了。雖然Wish平臺拓展全球的步伐像吃了炫邁一樣——基本停不下來，市場也越來越大，但隨著商戶越來越多、產品越來越多，尤其是商戶們運營程度的不斷提高，關于流量的競爭也越來越大。

尤其是ProductBoost產品引流工具，PB一開，流量就來的日子已經一去不復返了~更加精致化、專業化的PB運營成為流量增加的重要之一。為什么你的PB后果不好？因為新的競爭環境對PB的要求已經產生了廣大的轉變！別人家的PB，從組織架構就和你不！一！樣！

一、組織架構：PB專員

流量對于Wish平臺的商戶來說，關鍵性不言而喻。在訪問了20多家ProductBoost活動后果出眾的商戶后，我們發覺，專業的開發團隊、專門的PB運營，這些是他們的共同特征。

1、品類組管理

在Wish團隊的管理上，大多數取得成功的商戶都采用了品類組的管理方法，依照品類將團隊成員進行劃分，每個組負責一個大類目。

2、專門的美工與開發團隊

店鋪之間的競爭，從選品就已經開端了，可以說選品的好壞直接影響了更終的出售。專門的、獨立于品類組的產品開發團隊、美工團隊能夠為公司提供更加精致化的選品及美化。

一個好的產品開發團隊，不能只開發熱銷款，更要能夠依據Wish的品類分析，開發出市面上所缺少的分別款、 款等。

3、PB專員崗位

Wish運營人員負責相應的ProductBoost活動計劃及管理，是商戶們一直以來的習慣性操作，在流量整體競爭不那么劇烈的時候，這種運營組織構造足以應對各種情形。但隨著平臺的發展、商戶的發展，這樣的運營方法的缺點開端浮現：流量獲取不足、投入產出比偏高、PB辦法失靈、活動后果堪憂……

越來越多的公司開端為Wish團隊設置專門的PB專員崗位，PB活動專員是如何運作的？他們并不是全盤負責店鋪的全體PB活動，而是專門負責要點產品、難點產品的PB活動的開展。PB專員的工作包含：

深刻研討PB活動，選擇潛力產品開展PB活動，深挖產品價值；

針對PB活動后果不佳的潛在爆款進行專門的分析與處置，打破產品流量困境；

全方位把握PB重要詞的選取及研討；

成功的PB經驗分享，無論是成功案例，還是失敗案例，PB專員的深刻的PB案例，可認為全公司帶來運營上的新思路；

PB數據分析，尤其是某段時間的品類數據分析，可以給產品開發團隊提供更多開品支撐；

緊跟平臺流量趨勢，掌握市場的競爭度、飽和度。

二、PB的運營管理

隨著商戶越來越多、產品越來越多，ProductBoost產品推廣活動的運營越來越精致，在實際運作中，成功的商戶在PB的日常運營中也總結出了幾條常用的技巧：

1、PB選品：精品化

粗放式的選品思路已經越來越難以在Wish平臺上保持良好的發展了，合理控制店鋪中的產品數目，走精品化的路線是越來越多的Wish商戶的選擇。

新上的產品中至少50%是自主開發的產品，減少產品跟賣；

每周定期上新也要定期去舊，下架過季的、PB轉化差的、評分低的產品，控制店鋪產品數目。

2、不同的KPI目的

不同類型商品的PB消費成交比的KPI是不一樣的，新款的KPI更為寬松，其次是主打款。同時，KPI的考察也并不是唯消費成交比論，是有多個KPI的綜合考察，包含消費成交比、出售控制（即PB消費不超過出售額的某個比例）、利潤控制（即PB消費占利潤的比例不超過某個比值）等。

3、預算分配

在新品和老品的預算分配上，產品較多的店鋪，通常會在新品上投入更多的PB預算，產品較少的店鋪，更多的預算是集中用在老款上。而隨著運營思路向精品化改變，保持穩固的老品預算、加速發展新品成為共鳴。

各位商戶需要均衡新品與老品的PB預算，給予新品更多支撐，同時避免過大的分別，這樣既能保持老品的發展，帶來連續的利潤，也能加速新品的開發，為未來的發展做好鋪墊；

在主打產品上的預算也要避免太過火散，盡量形成多個小爆款，避免涌現一家獨大的局勢。

4、成熟的PB數據報告

PB數據需要每周甚至是每天跟蹤維護的，成熟的PB數據報告通常是以listing為數據維度，涵蓋了PB消費、消費成交比、客單價、利潤、投入購置流量轉化率、珍藏轉化率、產品性質、競價分析等。通過PB數據報告可以找到成功的PB產品，并且可以倒推分解出PB的合理的流程指標，更好地指點接下來的PB工作。

5、依據數據表示，調整運營

對于有珍藏量、流量，但是沒有訂單的PB活動，采用調整競價或優化產品的辦法；對于有連續的流量且轉化良好的PB活動，商戶可增長預算、調高競價，持續保持活動后果。

當然，同類產品的情形也是調整PB活動的關鍵根據，依據同類產品的廣告和競價調整PB活動預算及競價，堅持流量優點。

6、耐煩

慣例版PB中的重要詞、競價、預算的確認都是 后明確的，成熟商戶更常應用的辦法就是控制變量 法，也就是控制同一個listing的幾個變量，不斷 ，尋找更適合的重要詞、競價、預算組合。經過長期的 發覺，對于新品來說，到達一個穩固PB轉化情形，需要約2個月的時間。

三、新品做PB：競價、預算和

新品的流量獲取是每位Wish商戶面臨的重大工作挑戰之一，上新必做PB已經成為市場的共鳴，因為PB可以在短時間內快速為產品帶來足夠的流量，并加速出單。而新品的PB活動與成熟產品又有著顯著的不同。

1、競價設置

Wish商戶平臺為商戶們提供了更新的參考重要詞，各位商戶可以通過重要詞工具選擇適合的重要詞及競價，并且通過WishAPP了解自己的競價所處的廣告位。這其中，更關鍵的就是：競價的設置要差別看待。

奇特且單價較高的新品，有較高的利潤及成本優點，可以設置較高的競價（如0.8美元），構筑價錢優點，獲取盡可能多的流量；

價錢一般、競爭力一般的新品，則可以采用追隨戰術，依據同類產品的出價及廣告位情形設定競價。

2、預算設置

新品的預算可以通過預測未來一段時間的出單量及客單價進行推算，在實際操作中，要隨時關注數據變更，進行預算增長：

依據產品之前的出售額及流量估算更大值，明確增長的預算額度；

依據當前的訂單轉化率，明確需要的流量，依照倍數進行階梯式的增長。

新品的PB預算要及時增長，避免因為預算不足導致的活動停滯，影響更終的活動轉化。

3、 周期

對于新產品，通常的PB 周期是4周左右，一個PB活動周期一般為7天，通常一個活動只 一個listing，這樣可以有針對性地 出合適這個listing的核心重要詞等數據，但是在需要對產品的PB投放上做精致優化的時候，可以設置2-3天的短期的但是不斷循環的活動設置，這樣可以及時調整競價、重要詞等，加速優化進程。

新產品的PB活動的第一周通常是更重要的一周，在這一周中：

商戶要關注珍藏量、整體流量的變更，同時給予活動一個更寬松的消費成交比目的；

在第一周不出單的情形下，商戶可以調整競價、預算、重要詞等，并了解競對情形，做對應調整，當然產品主題、主圖、描寫、價錢等，也都是影響新品PB后果的因素。

考核了20多家大賣后，我們發覺，PB活動的運營對于他們的產品的發展越來越關鍵，看重PB的運營管理、推動精致化的運營轉型、加大產品的自主研發，這正成為Wish商戶發展的潮流！

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