標(biāo)品，就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明白的型號和具體的匹配要求。

在標(biāo)品的購置決策中，由于產(chǎn)品在功能和外觀上并沒有太大的差異，因此買家往往將購置決議放在兩個(gè)方面：價(jià)錢和銷量。

這兩個(gè)維度從消費(fèi)心理上看，一種是圖廉價(jià)一種安全感，即人們常聽到的從眾效應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)量好是買家不會斷定的，那就是出售高了，每個(gè)人都在買的，肯定不會錯。購置哪種價(jià)錢，更廉價(jià)畏懼質(zhì)量差，賣貴時(shí)顯的自己傻，所以就綜合思考，購置價(jià)錢適合和出售量高的商品。

那么價(jià)錢和出售量究竟哪一個(gè)對買家的購置決議有較大的影響？

出售量，因?yàn)樗鶚?biāo)種的產(chǎn)品本身不同競品之間的價(jià)錢差異不會特殊大，因此買家在對出售價(jià)錢和出售之間做取舍時(shí)會更偏向于依據(jù)銷量做購置決議。這也是為什么會發(fā)覺，亞馬遜上許多標(biāo)出目的類別的bestseller產(chǎn)品并非類目更低價(jià)，但依然出售更高。

注意：高貨值標(biāo)品或b2B工業(yè)產(chǎn)品不包含在內(nèi)，因?yàn)樗鼈冞€包含諸如市場定位細(xì)分、品牌認(rèn)知等其他思考因素。

依據(jù)買家購置決議的思考因素，實(shí)際投標(biāo)操作的標(biāo)品運(yùn)營具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、SKU數(shù)目少，產(chǎn)品變動不大，庫存成本可控。

2、產(chǎn)品的前期運(yùn)營困難，但在排位和出售后，后期運(yùn)營成本低，一條鏈接就能吃好幾年。

電商中標(biāo)品的銷量分配特征：

因?yàn)橘I家的購置決策都集中在價(jià)錢和出售上，因此造成標(biāo)種目的目贏家通知的現(xiàn)象尤其顯著，即常聽到的“馬太效應(yīng)”，即2/8配。例如：月度類商品的出售數(shù)目為10,000個(gè)，而到類目10月份的出售量僅為500個(gè)。

依據(jù)標(biāo)品分類產(chǎn)品毛利低，贏者通吃的出售特征，營運(yùn)標(biāo)品類目對流量紅利的要求尤其高，一旦過了流量紅利期，新賣家要進(jìn)入這個(gè)品類，就很難再進(jìn)入這個(gè)品類。

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