近兩年來，跨境電商新興市場東南亞受到熱捧，阿里、騰訊、京東、百度等國內互聯網巨頭紛紜投資入局，眾多中國跨境賣家簇擁而至。一時之間，東南亞已成為跨境賣家要搶灘登陸的下一個藍海市場。

據谷歌和淡馬錫發表結合發表《東南亞電子商務報告》報告顯示，東南亞是全球互聯網發展快速的地域，未來十年，電子商務的復合年均增加率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場范圍將到達1020億美元。

為什么是東南亞是下一個藍海市場？

據統計，東南亞有11個 ，總人口超過6億，30歲以下的人口占52%，互聯網用戶3.5億。隨著移動互聯網的發展，東南亞用戶直接從手機入口開端接觸網絡，這導致90%東南亞用戶都集中在移動端。

據尼爾森預測，東南亞的中等收入階層人數在2022年到達總人口的55%，潛在消費人群比例大。隨著移動互聯網的發展與普及，移動互聯網應用時長增長，移動支付方法普及，這些變更將會給電商市場帶來廣大利潤空間。

同時，東南亞地域用戶基數大、年青化等特點將提高被放大，這將在在未來樹立一個宏大的地域消費系統。相信在資本的助力，中國賣家不斷涌入等多重作用下，東南亞電商平臺將會加快“電商是人們一種生計方法”的建設步伐，

在潛力市場之下，東南亞電商平臺Shopee、Lazada在2018年也出現出廣大的發展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創下1100萬訂單歷史記錄，而在雙12熱賣當天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞電商平臺發展前景如何？

2018年，全部東南亞電商市場堅持高速增加，但在市場廣大增加潛力之下，電商平臺與平臺之間也在進行著劇烈角逐與廝殺。阿里、騰訊、京東等巨頭入局，本土化電商平臺突起，在增加與競爭之中，給東南亞電商賣家帶來了更多的機遇。

Shopee：主打移動端社交購物

Shopee正式上線于2015年，主打C2C電商市場，擁有馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、臺灣、泰國、越南、菲律賓七大站點，平臺整體相似Wish。目前，Shopee走的是國內淘寶路線，更加突出產品的價錢優點與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場發展規律。4月25-27日shopee開店“2+1”運營實戰課

Lazada：欲打造“東南亞亞馬遜”

Lazada成立于2012年，總部設在新加坡，業務規模籠罩印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞 ，東南亞地域熱銷品，即可點擊這里！籠罩大約5億消費者。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加看重與引誘賣家突出自己的品牌，強調產品描寫的專業規范。

從流量角度來分析兩大平臺的話，Lazada和Shopee整體上難分伯仲，從單一目的市場表示則有分高低。Shopee在東南亞電商市場印尼表示上更勝一籌，Lazada則是除臺灣外整體流量要占領高地。

從賣家入駐角度分析兩大平臺的話，Lazada更偏向于品牌店入駐，著重于打造良好用戶消費體驗；Shopee則更偏向于快消品入駐，著重于打造都市快時尚消費理念。當然，兩大平臺入駐更多要思考的是目的市場用戶與產品。

2022，如何做好東南亞電商市場？

東南亞作為一個多元的電商市場，涉及不同 、文化、語言、消費者等多重因素，中國賣家在入駐前必定要對目的市場有一個清晰的認知與定位。2022年，東南亞電商市場競爭會越來越劇烈，賣家與電商平臺將要更加重視個性化服務的建設。

據統計，東南亞地域的活躍社交媒體用戶在總人口中占比已超過50%。隨著移動通訊技術的發展與普及，2022年還會迎來一個增加高峰。中國賣家如果開端征戰東南亞市場，必定要思考通過Facebook等社交媒體運營，實現用戶引流與轉化。

在東南亞電商市場發展前景一片大好的前景下，各國政策不斷推出扶持政策，推進電商事業發展。2022年，各國 的支撐力度將提高增強。同步，中國“一帶一路”政策也涉及東南亞主要六國，在跨境電商合作范疇將不斷推出利好政策。

2022年東南亞電商市場蓄勢待發，宏大的用戶人群與市場潛力將為東南亞地域帶來一場廣大的“電商革命”。如果時間可以倒流10年，那此時東南亞市場正如2009年中國電商市場，搶占市場早期先發優點，博得未來日出千單之機遇。

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