現(xiàn)在做在線出售都知道內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵性，但是保持自己策劃營(yíng)銷內(nèi)容是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，雇傭自由職業(yè)者或?qū)I(yè)寫(xiě)手的成本又太高，這并不意味就不用去管營(yíng)銷策劃了，其實(shí)，為目的群體策劃內(nèi)容也有辦法可以進(jìn)一步效力。

內(nèi)容營(yíng)銷（ContentMarketing）是指通過(guò)制造或共享有價(jià)值的內(nèi)容，接觸影響現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者。做好內(nèi)容營(yíng)銷的重要是做好有價(jià)值的信息工作。通過(guò)這些信息轉(zhuǎn)達(dá)您懂得他們的需要并愿意與他們樹(shù)立某種聯(lián)系。

“口紅一哥”李佳琦夸大的表情以及他推薦的口紅。短短幾個(gè)月，憑借“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積聚了1900萬(wàn)粉絲，他更高的紀(jì)錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅，這個(gè)紀(jì)錄至今沒(méi)人能破。

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者從以前的無(wú)可選擇到現(xiàn)在的無(wú)從選擇，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從賣方導(dǎo)向轉(zhuǎn)為買方導(dǎo)向。同時(shí)，消費(fèi)要求也產(chǎn)生了廣大變更：消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不再只是單純思考商品本身的價(jià)值，還思考產(chǎn)品的附加價(jià)值，如顏值、情緒等。以好的內(nèi)容來(lái)引起消費(fèi)者的共識(shí)，從而影響消費(fèi)決策，增進(jìn)成交率。

網(wǎng)紅直播等營(yíng)銷方法，不少商家通過(guò)文案海報(bào)、導(dǎo)購(gòu)直播、內(nèi)容消息等形式，起到很好的帶貨后果。

“無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷”，通過(guò)海報(bào)、直播、消息等多種營(yíng)銷形式附加在商品上的內(nèi)容，往往可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)置。

9個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容管理技巧分享

1、深刻了解粉絲

你市場(chǎng)群體愛(ài)好娛樂(lè)性的視頻還是對(duì)比有深度的博客文章？如果你經(jīng)常分享博客文章，而且粉絲的參與度很低，可能你應(yīng)當(dāng)嘗試一些不同的東西。從我在Instagram和Facebook上的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，視頻通常會(huì)帶來(lái)更多的粉絲和參與度，比如分享、點(diǎn)贊和評(píng)論。

2、不要冒犯粉絲

可以策劃的東西并不少，不過(guò)也要注意一下分享的內(nèi)容。可能你以為，你分享的是所在范疇里勵(lì)志人士的文章，然而如果你還是個(gè)新手，你可能不知道這個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里不受待見(jiàn)。這可能會(huì)讓你的粉絲覺(jué)得不舒暢。避免發(fā)表取笑某些類型的人的內(nèi)容，因?yàn)樗鼤?huì)讓一些人覺(jué)得不快。

3、模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

他們分享的哪種類型的內(nèi)容反應(yīng)更好，你也可以分享那種類型。如果他們經(jīng)常一些振奮人心的東西，那就放在你的品牌上試試。不要只分享跟別人一模一樣的東西，對(duì)你不會(huì)有優(yōu)勢(shì)，分享作風(fēng)類似的不同內(nèi)容。

4、將內(nèi)容混雜起來(lái)

撥動(dòng)滾動(dòng)條，從頭到尾只有視頻，可能會(huì)讓人不知所措。不是每個(gè)人都想一直看視頻。幾張報(bào)價(jià)圖表，一些有趣的圖片，視頻，博客文章，客戶照片等等，應(yīng)當(dāng)按類型平衡散布。

5、添加評(píng)論

當(dāng)你分享其他品牌的內(nèi)容時(shí)，你可能會(huì)解釋為什么你要分享這個(gè)。別老是說(shuō)“我分享這個(gè)是因?yàn)椤毕喾矗憧梢詥?wèn)粉絲一個(gè)問(wèn)題，或者提一下為什么它很棒。比如，你可以這樣寫(xiě):“看看這篇瑜伽文章。”你能做第11個(gè)動(dòng)作嗎？

6、讓粉絲分享內(nèi)容

客戶分享你的帖子，就會(huì)有新的用戶將看到帖子。如果他們愛(ài)好你的內(nèi)容，就會(huì)關(guān)注你，隨著時(shí)間的推移，你的粉絲就會(huì)越來(lái)越多。所以，不要光顧著索取而是多分享，勉勵(lì)粉絲推廣你分享的一切。

7、堅(jiān)持作風(fēng)一致

堅(jiān)持內(nèi)容作風(fēng)一致是吸引粉絲關(guān)注的好辦法，保持發(fā)表粉絲愛(ài)好和觀賞的內(nèi)容。堅(jiān)持策劃內(nèi)容的一致性，有利于堅(jiān)持粉絲的穩(wěn)固性。

8、多品牌混雜

不要總是分享來(lái)自同一品牌的內(nèi)容，把不同品牌的不同內(nèi)容混雜起來(lái)。如果你總是分享同一個(gè)品牌的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)覺(jué)，人們會(huì)開(kāi)端跟隨那個(gè)品牌而不是你。把它們混在一起，你就成了內(nèi)容的策劃人。

9、合理支配內(nèi)容

主動(dòng)化內(nèi)容管理是一種簡(jiǎn)單的辦法，它可以社交媒體頁(yè)面堅(jiān)持活躍，而無(wú)需不斷添加內(nèi)容。應(yīng)用Buffer這樣的工具，你可以在每個(gè)社交平臺(tái)上免費(fèi)添加10篇帖子，然后統(tǒng)一支配營(yíng)銷活動(dòng)，把更多的時(shí)間留給出售。

營(yíng)銷內(nèi)容策劃工具推薦

1、Snip.ly

Snip.ly是一個(gè)添加信息和鏈接的內(nèi)容營(yíng)銷工具。比如，如果你分享了某人的博客文章，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)彈出框，你可以用它把流量引向你的博客或者商店。這樣，當(dāng)你的粉絲訪問(wèn)你分享的其他網(wǎng)站時(shí)，你的品牌仍會(huì)占領(lǐng)主導(dǎo)位置。

2、Feedly

Feedly是一個(gè)可以保留文章供以后瀏覽的工具。對(duì)于哪些同時(shí)訪問(wèn)多個(gè)網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直太棒了。它甚至能將策劃內(nèi)容歸類成幾個(gè)部分。

3、Pocket

Pocket是一個(gè)可以暫存文章的工具。你可以選擇幾篇想讀的文章，把它添加到Pocket中，它就會(huì)為你保留下來(lái)，供你稍后瀏覽。

4、TwitterLists

如果想要關(guān)注一些名人，TwitterLists是不錯(cuò)的選擇。你可以關(guān)注所在的范疇內(nèi)更具影響力的人，然后將他們添加到列表中。如果他們定期地分享內(nèi)容，你就能看到哪些內(nèi)容。然后，你可以在自己的社交媒體上分享這些帖子，如果你盤算在其他社交平臺(tái)上分享的話，你可以用Buffer（前面提到的）來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)。

5、Buzzsumo

Buzzsumo是一個(gè)很棒的內(nèi)容工具。你可以通過(guò)重要字或網(wǎng)站搜索更受歡迎和分享次數(shù)更多的內(nèi)容。你可以把更受歡迎的文章添加到你自己的社交媒體上，厚實(shí)頁(yè)面。

寫(xiě)在更后：

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷一般具有以下4個(gè)特征：

1)內(nèi)容營(yíng)銷先提供解決計(jì)劃，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。而不是直接展現(xiàn)產(chǎn)品；

2)內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)搭建感性購(gòu)物場(chǎng)景，向用戶傳遞產(chǎn)品奇特價(jià)值，而不是采取價(jià)錢戰(zhàn)；

3)內(nèi)容營(yíng)銷一般依附品牌自媒體進(jìn)行，而不是傳統(tǒng)主流媒體；

4)內(nèi)容營(yíng)銷模式下，用戶分享可能產(chǎn)生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗(yàn)過(guò)后。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。