從1月祈禱生計對自己好一點，然而一直到12月，并沒有卵用。轉發錦鯉不如靠自己腳踏實地，今天，我們一起來學習多變體ASIN的操作，助你穩穩引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機遇，增長頁面停留時間，幫助他們在更短的時間買到想要的產品，還能協助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

由此來看，確切優勢多多，但僅以一件T恤或耳機為例，因為色彩、大小、型號的差別，變體數目將多達幾十個，一想到打廣告、設置預算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過多變體ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明白廣告投放策略。

多變體ASIN的常見問題

問題一：只給主打變體打廣告，必定能帶動其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個問題很重要。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個變體深受國外消費者的愛好。光從這點來看，幾十個變體，足以眼花紛亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯主打變體，而競爭對手選對了，那么，本來屬于您的流量，就跑到競爭對手碗里了。

不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟主動投放

這里點名表彰搜索詞報告，當您為所有變體設置的主動投放廣告活動運行一段時間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號特點等，發覺購物者的愛好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表示優良的奇特搜索詞設置為相應變體的投放重要詞。

第二步：拆分廣告活動

經過第一步操作，我們將會發覺變體ASIN分成了兩個陣營，表示優良的變體與表示平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表示優良的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，設置恰當預算。

第三步：為表示較好的變體開啟手動廣告

為了能讓優良變體有更多的展示機遇，并有機遇得到更好的廣告地位，此時，就需依據主動廣告報告連續篩選表示優良的重要詞，添加到手動廣告中，以提高優化廣告活動。

憑借各位賣家的機靈，肯定是小菜一碟。

問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組重要詞和競價，關聯性較高的商品將展現在購物者的搜索結果中，比如賣家搜索了特定的色彩或型號。

萬變不離其宗，上面的操作過程，可以再次派上用處。依據搜索詞報告，鑒別出符合客戶搜索習慣的重要詞，并為轉化好的變體開啟手動廣告活動，進而提高曝光機遇。同時，還應當留心“已購置的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購置的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創立手動廣告活動，并進一步競價以增長廣告被展現的規模。

問題三：所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關閉？

答：NO

此時的變體雖然表示不佳，但經過優化還是出售轉化的機遇，嘗試從以下角度思考：競價過低？搜索詞不夠精準？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：單獨為變體創立主動廣告活動

主動廣告可以幫助您主動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展示量也會非常有限。因此，可認為這些表示不佳的ASIN單獨創立主動廣告活動，恰當提高重要詞競價，視察兩到三周，監測流量是否增長。若流量增長，說明您找準了病因；若還是沒有明顯變更，則您需要進行下一程序。

第二步：創立手動廣告組

如果提高競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體奇特特征的重要詞，創立手動廣告組，提高監測流量變更。

第三步：優化商品詳情頁

如消除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要提高優化。

問題四：所有變體都開啟廣告活動，部分流量特殊高，如何利用？

答：當然要充足利用！！！

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表示優良的重要詞開啟競價+功能

依據搜索詞和重要詞報告，為表示優良的重要詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的出售轉化率。

第二步：應用精準匹配，獲得更多轉化機遇

通過地位報告監測TopofSearch的曝光量，利用精準匹配，提高重要詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉化機遇。

第三步：組合應用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內出售

為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結果頁的明顯地位，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品聚集頁面以及品牌旗艦店。

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