談及海外營銷推廣，必繞不過Facebook廣告投放推廣，該社交平臺的廣告功能從2012年正式開放，其作為全球規模用戶數、活躍數更大的社交平臺，廣大的流量紅利都讓眾多出海企業瞄準了這片肥地，但是要做好Facebook的廣告投放并不是一件易事，今天分享一些關于Facebook廣告投放的實操技巧。

1、投放前預備

想要投放Facebook廣告，首先需要預備以下幾項

1：網站及像素廣告后果的記錄工具

2：廣告賬戶、廣告主頁（粉絲專頁）

3：廣告消費預算、投放時長

4：落地頁鏈接（網站鏈接、選品鏈接）

5：廣告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列監控URL數據的代碼。用于監控網址的各種行動事件和它們的數據并回饋給Facebook的廣告平臺給廣告主看。用于許多游戲APP的預注冊or版本更新活動網頁的廣告數據，或者電商購物網站的購置等。若想了解更多Facebook像素安裝應用辦法，請移步至《Facebook廣告系列教學》。

像素是裝在獨立站里，嵌入到每個購物過程，每個顧客來到我們網站都會記錄到像素里。廣告顯示的數據是像素包括的數據。

廣告賬戶和像素是相對獨立的存在，積聚的數據寄存在像素里，而不是寄存在廣告賬戶里，所以說就算是改換廣告投放代理商也不會影響到廣告賬戶，廣告賬戶是展示數據的平臺。

全漏斗營銷模式

Facebook全漏斗營銷模式簡單來說分為意識、思考、購置三個階段，用戶先是對這個商品發生興致，隨后把商品添加到購物車中，更后一步才是購置商品，值得注意的是，在每一個階段，用戶都會跳出，所以說我們要優化全部過程，減少跳出率，這樣廣告的轉化率才會高。

2.廣告投放頁面及功能介紹

首先要有一個Facebook賬號→點擊右上角進入商務管理平臺

商務管理平臺大致分為五個部分賬戶概覽、商機、廣告系列、廣告組、廣告，接下來給大家介紹下對比常用的幾項。

賬戶概覽

在Facebook廣告賬戶概覽中，你可以看到頻次、鏈接點擊量、籠罩人數、消費金額等數據。

商機：在商機中你可以看到一些成功案例，從成功案例中可以學到怎么能力投放好Facebook廣告。

廣告系列

在廣告系列左上角有個廣告管理工具，在廣告管理工具中有很多功能欄，接下來會介紹對比常用的幾項功能。

分析（Analytics？）在分析里，我們能分析像素、分析事件源組、分析主頁成效。在像素里我們能查看像素搜集的數據。

如瀏覽量來自、跳出率、購置次數、分析是根據像素設置的數據進行分析詳情里面可以看到具體的數據搜集。

受眾受眾可以在資產里設置。

注：如果受眾在數據庫里作者，受眾是會主動永久保留資產庫，而且能使用于每個廣告里面；但如果受眾在廣告作者，受眾數據會隨著廣告刪除而隨之刪除。

3.廣告構造框架

Facebook構造是廣告系列、廣告組、廣告，一個廣告系列底下可以有多個廣告組，同樣一個廣告組底下也可以有多個廣告。

4.Facebook實操

創立廣告過程

Facebook廣告有迅速創立和導覽式創立兩種廣告創立方法。廣告操作人員可依據自己愛好選擇廣告創立方法，下面講下如何創立廣告（以迅速廣告創立方法為例）

一、創立廣告組

1.左上角點擊綠色按鈕創立

2.在新建廣告系列輸入廣告系列名稱、購置類型、營銷目的等，此外在新建廣告組、新建廣告里差異輸入廣告組名稱、廣告名稱。

注：廣告系列預算優化（CBO）：用于優化廣告系列預算，在各廣告組之間的分配。預計在今年9月份強迫應用，廣告主可提前了解下CBO。

好處：

1.減少預算花不完的情形

去除受眾重疊：如果一個廣告組與另一廣告組的受眾高度重疊，仍可以將預算花到另一個廣告組

2.避免機器學習階段重新開啟

即時獲取成效：為各個廣告組分配預算時，CBO不會觸發機器學習階段，而手動調整各個廣告組的預算時會重新開端此階段

要求：每個廣告組的目的需要堅持一致。

注：廣告設置好之后需要打開Facebook像素代碼，否則無法記錄用戶達到網站之后的行為。

3.在營銷目的里可選擇不同的廣告目的，可以選擇不同的廣告系列目的，具體可參照之前大眾號文章Facebook廣告的四大概念

二、設置

廣告組目的

設置優惠

設置預算和排期（應用廣告組預算優化能力設置）

什么是排期？所謂排期，是指選擇分時間段投放。注意選擇排期是您的廣告賬戶的時區，還是應用受眾所在的時區。（如紅色框所示）如何創立廣告組時設置排期？要設置開端和停止日期/時間，請在廣告組創立過程的“排期”版塊下選擇設置開端和停止日期，然后選擇相應的日期/時間。

設定受眾

選擇版位

版位默認選擇主動版位，則體系會依據廣告目的的設置、素材的格局來幫助您在更多的版位合理展現廣告。

優化與投放

廣告投放優化方法：可以選擇轉化量或者落地頁訪問量等。

為廣告組選擇“廣告投放優化方法”后，體系便會盡可能高效地為您獲得盡可能多的對應成效。（此成效可能與“計費方法”選項相同，也可能與之不同。）舉例而言，如果您環繞“轉化量”優化，體系會見向目的人群展現廣告，幫助你獲得更多網站轉化量。

轉化時間窗：轉化時間窗的作用是幫助您告知Facebook您看重什么成效，以便Facebook為您獲得更多此類型的成效。

轉化時間窗涉及兩方面要素：

時間跨度（例如：1天、7天）

操作類型（例如：點擊、查看）

注：時間窗以外產生的轉化不會被用于優化廣告投放。

明確轉化時間窗時，應記住以下幾點：

1）商品的購置周期

2）您的廣告組每周必需獲得約50次轉化，我們的投放體系能力了解廣告的更佳受眾，轉化量越多，越有助于體系尋找更佳受眾。

競價策略：分為更低費用和目的費用，設置目的費用需要你對你的產品有足夠了解，一般不建議選擇目的費用，選擇目的費用可能導致廣告價錢跑的過高或者廣告跑不出去，一般建議選擇更低費用。

計費方法：

默認CPM（千次展現）收費。

投放類型：勻速投放或加速投放。

注意：如果應用競價上限，您就只能選擇加速投放。

1）勻速投放

如果選擇勻速投放，我們會盡量在廣告系列的全部投放期間均勻地消費預算。（這稱為“預算應用速率調整”。）大部分情形下，我們推薦選擇這種類型。

2）加速投放

如果選擇加速投放，我們將盡快花完預算。

注意：如果廣告系列極具時效性，可能就值得選擇加速投放，但請慎用。總預算可能不到一天就會花完。單日預算可能不到一小時就會花完。

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