眾所周知，出海推廣提高詢盤的流程，就是優化師通過專業技巧對廣告賬戶全方位調整及優化的一個流程。簡而言之，就是通過賬戶優化來提高后果。以GoogleAds為例，從賬戶端來看，影響后果的因素主要有賬戶構造-重要詞數目-核心重要詞點擊量-重要詞質量度-廣告語點擊率等5個維度，包括賬戶構造、重要詞、廣告語三個方向。今天我們就詳細和大家分享如何確保這三個方向做到位，使我們的廣告賬戶不輸在起跑線上。

一個好的賬戶構造有利于對賬戶后果做出迅速的評估和調整，而準確應用重要詞匹配方法以及出價并配合直擊人心的廣告語，可以下降CPA從而提高轉化。依據我多年的優化經驗可以告知大家一個好的賬戶，不僅能至少節儉一倍的賬戶優化時間，還能大大節儉廣告成本，提高推廣后果2-3倍。

優質賬戶構造，為詢盤提高奠基

GoogleAds賬戶構造主要包括四層賬戶構造：廣告系列，廣告組，以及重要詞和廣告語的多對多（即：本廣告組內所有廣告語針對重要詞匹配方法為多對多）。其中重要詞和廣告語的多對多，是賬戶構造中更關鍵的兩點。完美的賬戶構造是管理賬戶的關鍵組成部分，可以使賬戶優化更明白且更具有針對性。我們來說一下好的賬戶構造都有那些優點！

1、制訂精準投放計劃

1)從推廣目標動身，為實現不同的推廣目的樹立不同的廣告系列；例如：為全球各個大洲、不同的產品或者業務設置不同的廣告系列。如果您的產品在歐洲、美洲、亞洲等 都有投放，那么可以依照大洲進行系列劃分，便于針對大洲地區做出優化。

2)整齊劃分重要詞，進一步匹配的精準度；將意義相近，構造相同的重要詞劃分到同一廣告組。例如：針對產品不同進行劃分，針對詞性不同進行劃分等，這樣有利于撰寫更有針對性的廣告，從而進一步重要詞與廣告語匹配的精準度。

3)均衡分配廣告系列的預算，把錢用在刀刃上。例如：您在全球進行推廣，希望在歐洲加大投放力度，而亞洲不作為主推區域，那么就可以將歐洲系列加大預算，亞洲系列下降預算，從而靈巧調配整體預算情形；或者當我們第一次嘗試一批新的重要詞時，可以嘗試為其單獨樹立廣告系列，并通過設置必定的預算來控制新詞的消費。

2、優質的賬戶構造，有利于科學的后果評估和優化

1)對不同廣告系列（如各產品線、階段性營銷事件等）、不同廣告組（如產品詞類、通俗詞類、地區詞類等）的推廣后果進行精確評估。例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，希望在圣誕節期間推廣一批突出優惠、促銷信息的重要詞和廣告，這時單獨設立“圣誕促銷活動”這一廣告系列，與日常推廣進行區分，就可以對本次推廣后果進行精確評估。而當推廣期停止后，您還可以將該廣告組設置暫停，以備將來持續應用。

2)針對同一組重要詞實驗不同的廣告，并通過廣告語報告比較評估不同廣告語對網民的吸引力，并不斷優化廣告質量。

重要詞出價及匹配方法至關關鍵

一個優質的SEM賬戶里面重要詞數建議不要少于200詞，活躍重要詞不能低于80%；TOP核心詞活躍的占比要大于20%。針對核心活躍重要詞的優化，我們的主要動作在于出價以及匹配方法的優化，而我們主要目的是為了下降CPA和提高轉化量。

重要詞出價會影響到重要詞的排名，進而影響到CPA；進一步轉化量的前提又在于如何提高曝光量，而曝光量的多少在于重要詞匹配方法，因此針對重要詞的優化來說出價和匹配是至關關鍵的！我們來分析一下合理高效的出價方法以及匹配模式：

出價方面

B2B客戶日常調整出價時更偏向于通過人工出價進行控制，例如依據GoogleAds后臺預估出價聯合排名手動調整。那如何得出更優質的出價呢？我們建議依據更低CPA反推得出基準價手動調整，即依據自身的ROI進行數據反推出更高CPC，以此作為參考重要詞更高出價基準線。

匹配方法方面

在此之前我們先來看看GoogleAds匹配方法：準確匹配、詞組匹配、普遍匹配、修正普遍匹配、否認匹配。從以上可以很容易看出是從寬松到緊。核心短詞流量高，且價錢貴；針對此類詞建議應用詞組匹配；流量長詞因搜索量較低但相關度高，轉化質量較好，一般建議應用普遍匹配，或者配合修正普遍匹配進行優化。

因此建議：準確配對由于收益率高，通常值得到較高的投競價錢。普遍配對由于更濫，收益率通常是更低的，一般應當以較低的價錢出價。修正普遍配對和詞組配對出價應當落在兩者之間。

直擊人心的廣告能力抓住客戶

廣告是否具有吸引度，決議了訪客是否會點擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以更大化的吸引訪客點擊，還可以進一步重要詞的質量度，并且幫助我們篩選訪客的質量，下降推廣成本。一條好的廣告語不僅要進入消費者的心智，同時也要與品牌戰略堅持一致。那么什么樣的廣告語能力起到“直擊人心”的作用？掌握以下幾點，就掌握了好的廣告語的基本屬性！

1、為每個廣告組添加至少三則優質廣告

三條不同的優質廣告，建議要不同維度進行描寫。例如，重要詞為不銹鋼絲網類產品重要詞，我們在描寫的時候可以從產品的優點、公司的實力以及比較同行的價錢優點三個不同的維度進行描述，這樣廣告在輪播展現在網民面前時，三條以上廣告語也是你 客戶和市場要求的窗口。

例如，我們出口的產品是絲網類，大品類下分為不銹鋼絲網、石籠網和軋花網等。面對不同的消費者，應當有不同的廣告去滿足他們不同的要求。通過廣告報告可以了解到客戶點擊哪個更多，就說明哪一個的廣告語和信息更吸引用戶的眼球。

2、廣告語描寫設置訣竅

三條廣告語描述中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord，有利于重要詞進行調換，從而使廣告語更加符合網民的搜索內容。

從2017年開端，Google的搜索廣告都已經升級成“加大型文字廣告”。簡單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由主題和說明構成，主題可以放兩個主題，每個主題可以寫30個英文字符，而說明內容里，可以放80個英文字符。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。因此建議：

（1）主題展示重要詞內容

（2）內容描寫要全面

（3）增長附加廣告信息

（4）應用動詞開頭，例如Export，Sell等

（5）主題和描寫重要詞大小寫和標點符號要應用準確

3、著陸頁設置小技巧

在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網址和目的網址的設置，顯示網址也可以是你的目的網址。但是如果你的目的網址對比長的話，就只寫更關鍵的域名部分。因為如果鏈接過長，用戶是不太敢點進去的。那么注意以下幾點幫助我們提高廣告質量：

①著陸頁面必定要與廣告精準地對應；

②當搜索重要詞觸發廣告時，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現出產品能給用戶帶來益處；

③著陸頁的打開時間很關鍵，廣告著陸頁跳出率要30%以下才有較高的轉化率。所以要優化著陸頁打開時間盡量在3S以內，同時保證著陸頁適應移動端；

④用戶達到著陸頁后，會根據對重要詞的想法找產品或服務。此時頁面的導航布局、產品信息的設計對更后的轉化有著很大的影響。

4、廣告播放優選：優化

廣告寫好了，如何播廣告也有技巧。我們之前說了，一個廣告組里要放超過3個廣告為好，那么這些廣告就會輪流播放，因為同一帳號內的某個廣告每次只能展現一個。

Google有兩種廣告輪播方法：優化和無限次輪播。優化輪播就是體系主動優化播放方法，好的廣告多播放，后果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個廣告以同樣的頻率涌現。

建議B2B用戶都應用“優化”；在你的廣告跑過一段時間后，體系依據客戶點擊頻次、展現次數等，盤算出哪個廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機械型號”時，就顯示機械型號的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分后果好還是不好，只會以相同的頻率投放，也不會進行優化。應用優化輪播方法能夠為網站爭奪到更多點擊次數和流量。

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