近年來,在傳統(tǒng)外貿增加乏力的大背景下,國內出口企業(yè)急需開辟掘金新通路,目前更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商。中國事世界制作中心,厚實的產(chǎn)品線,低廉的價錢的也有天然的優(yōu)點。...
近年來,在傳統(tǒng)外貿增加乏力的大背景下,國內出口企業(yè)急需開辟掘金新通路,目前 更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商。中國事世界制作中心,厚實的產(chǎn)品線,低廉的價錢的也有天然的優(yōu)點。
國內企業(yè)面對如此機會,如何把握住商機。更首要一點選擇符合國外客戶要求的產(chǎn)品非常關鍵。作為個人和小團隊,如何去選擇跨境零售的產(chǎn)品呢?作為廠商,自然不必多說,有自己固定的產(chǎn)品鏈,要思考的就不是選擇產(chǎn)品這個問題了,首先思考的是自己的產(chǎn)品合適哪個市場,所以廠商和一些有自己固定產(chǎn)品鏈的商家這里就暫不討論了。本文主要是對哪些沒有產(chǎn)品的中間商的賣家。
1、產(chǎn)品價錢的選擇
對于產(chǎn)品的價錢,一般單品價錢在50到500美金之間的產(chǎn)品是對比好的。首先,跨國交易需要思考到國際運費,如果商品單價太低,而運費比產(chǎn)品價錢要高出很多的話,那么買家的購置愿望也是會降低的。而且產(chǎn)品單價過低,自己也賺不到什么利潤,做的又對比累,低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。
再者,產(chǎn)品單價過高,比如一些 品,貴重物品,很難形成一個信賴關系,也不容易促使買家下單。
產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤,這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。
2、產(chǎn)品種類選擇
在選擇產(chǎn)品種類的時候,需要選擇哪些“小、便、輕”的產(chǎn)品更合適,還是思考到國際快遞的運費價錢,體積太大而重量輕的產(chǎn)品,會發(fā)生拋貨重量,在快遞時,會發(fā)生拋貨價錢,所以運費也會劃不來。產(chǎn)品還要便利運輸,以不易在運輸中破壞的為宜,不然這個退換貨會是個很頭痛的問題,發(fā)生交易糾紛,一個需要投入人力去解決,另一個跨國的運費不比國內的運費,一來一回很可能運費就會損失很多。
另一個問題是海關通關和清關問題,有些產(chǎn)品是不能過海關或者國際快遞是不接收的,除了 法律制止的物品外,比如液體,粉末狀物品,藥品(需要專門的快遞),易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞了解那些 是不接收那些產(chǎn)品進口的,(比如,澳大利亞不接收化裝品,珠寶等物品的清關)這個詳細的可以依據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關的物流公司,也可咨詢同行業(yè)資深人士。
還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品容易引起反復購置,容易造就消費者的消費習慣,也利于流傳和留住客戶。
3、產(chǎn)品合適的市場研討
選擇一樣產(chǎn)品去做,那么自己對這個產(chǎn)品必定是要有所了解的,剛開端的時候必定要選擇一個自己感興致的產(chǎn)品和類別,只有自己有興致,并且對比能懂得的產(chǎn)品能力更好的去深刻了解這個產(chǎn)品特征和產(chǎn)品的市場,對產(chǎn)品和市場有一個靈敏的洞察力,也能對比好的去把握買家的心里要求。
在選擇好產(chǎn)品以后就需要對這個產(chǎn)品合適的市場進行研討。跨境電商不比國內的淘寶和其他電商,基本上國內的文化沒有實質性的分別,消費者的消費習慣也容易研討,只要增長曝光量,有流量,就會有訂單發(fā)生,當然,這不是說在國內做不需要研討消費者的消費習慣和產(chǎn)品特征跟目的客戶人群,而是說,相對于國外,在國內這些會相對容易研討的多,畢竟國人我們能接觸到,而老外,很多剛開端做跨境電商的人不必定就了解他們,甚至他們的很多消費習慣會讓我們咋舌,有很多人反應過,有可能你認為很熱賣的東西他們就不理睬,你認為很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。更何況,全世界有那么多的 ,每個 都有它不同的文化和習慣,你的產(chǎn)品到底合適哪個 ,合適什么樣的消費者,這還是需要下功夫來研討的。
不同的產(chǎn)品,不同的市場,在選擇平臺的時候也是不一樣的,比如,eBay平臺對比合適做一些歐美,澳洲,英國等合適發(fā)達 ,合適一些對比有特色的產(chǎn)品,而速賣通則對比合適去選擇一些價錢相對較低的產(chǎn)品,做巴西,俄羅斯等市場。
市場在不去國外實地考核的情形下,主要還是靠數(shù)據(jù)的分析,這數(shù)據(jù)哪里來,以數(shù)據(jù)來自看,數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等發(fā)生的數(shù)據(jù)。內部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內部經(jīng)營流程中發(fā)生的數(shù)據(jù)信息。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要想做出科學、準確的決策,需要對內外部數(shù)據(jù)進行充足的調研和分析。
外部數(shù)據(jù)分析
分析思路:靈巧綜合運用各個分析工具,全面掌握品類選型的數(shù)據(jù)根據(jù)。
組合辦法:通過GoogleTrends工具分析品類的周期性特征,把握產(chǎn)品開發(fā)先機;借助KeywordSpy工具發(fā)覺品類搜索熱度和品類重要詞,同時借助Alexa工具,選擇出至少3家該品類中以該市場作為主要目的市場的競爭對手網(wǎng)站,作為對目的市場產(chǎn)品品相分析和選擇的參考。
1)GoogleTrends(相似于國內的百度指數(shù))
工具地址:http://www.google.com/trends
查詢條件:重要詞、 、時間;
舉例:以重要詞泳裝Swimwear為例,選擇 差異為美國和澳大利亞,搜索結果顯示:
在北半球的美國,5-7月為泳裝搜索的高峰期,而在南半球的澳大利亞,9-1月為泳裝高峰期。因此,對于美國市場的產(chǎn)品開發(fā),我們要在3-4月就要完成,而對于澳大利亞市場的產(chǎn)品開發(fā),則需要在8-9月內完成。如果不知道目的市場品類熱度的周期規(guī)律,則必會錯過市場高峰。
再如:christmas圣誕節(jié)的關注熱度,在全球規(guī)模內:圣誕節(jié)在一年之中只有一次更熱的點,在每一年的9月份開端市場關注度逐漸提高,10月、11月高速增加,到12月底進入更高峰,之后快速跌至低谷。如果能提前預備產(chǎn)品和相關的推廣活動,則能從產(chǎn)品的全部熱度周期占據(jù)市場,否則只能抓個圣誕節(jié)的尾巴。
在獲得了品類開發(fā)的時間規(guī)律后,我們開端通過工具尋找需要參考的競爭對手網(wǎng)站。站在偉人的肩上,你可以站得更遠。
2)KeywordSpy
工具地址:http://www.keywordspy.com/
查詢條件:重要詞、站點、
舉例:以swimwear為例,選擇美國為分析市場,查詢條件選擇Keywords,
搜索結果表明,在美國市場,Swimwear月搜索量到達約274萬次,市場熱度較高。搜索量更大的幾個重要詞是泳裝的主重要詞,如Swimwear,Swimwear,Swimsuit,BathingSuit等,而其他重要詞可以作為長尾重要詞。這些重要詞用于產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品信息加工中的命名及描寫中,會大大提高SEO的優(yōu)化程度。
同時搜索結果頁面也會顯示Swimwear這個重要詞所對應的主要競爭對手網(wǎng)站的站點列表,其中要點關注原始重要詞較多的網(wǎng)站,將通過keywordspy發(fā)覺的某個競爭對手網(wǎng)站為例,利用Alexa工具進行對該網(wǎng)站進行提高分析,以明確是否可作為合適的參考網(wǎng)站。
3)Alexa–網(wǎng)站目的市場及散布
工具地址:http://alexa.chinaz.com/
舉例:以www.landsend.com為例,
在查詢結果頁面,我們要點關注該landsend.com這個網(wǎng)站的日均ip流量(代表網(wǎng)站的整體知名度)及該網(wǎng)站在各個地域的排名(代表網(wǎng)站在各個地域的知名度):
通過搜索結果,我們可以得出結論:這個網(wǎng)站以美國為主要目的市場,且在美國有較高知名度。聯(lián)合KeywordSpy工具的分析,我們可以明確:此站可以作為我們在美國乃至北美市場的泳裝類別的參考網(wǎng)站,用于研討合適美國市場的泳裝產(chǎn)品的品相及價錢。
內部數(shù)據(jù)分析
分析思路:內部數(shù)據(jù)是已上架的產(chǎn)品發(fā)生的出售信息,是我們作為選品成功與否的驗證,也可用于以后選品方向的指點。
GA工具地址:http://www.google.com/analytics/
通過GA分析工具獲得對已上架產(chǎn)品的出售信息(流量、轉化率、跳出率、客單價等),分析那些產(chǎn)品出售好,整體動銷率如何……,從選品成功和失敗的產(chǎn)品中逐步積聚選品經(jīng)驗,聯(lián)合外部數(shù)據(jù),一步步成為選品高手。
利用重要詞和品相,明確產(chǎn)品主體和供給商,以更終的產(chǎn)品滿足和引誘客戶要求,同時實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值。
4)熱點類別
外貿一直對比熱點的幾個大類就是服裝,3C電子,假發(fā),電子煙,汽車配件,家居、飾品,健康美容產(chǎn)品等等,這幾個都是對比熱點的產(chǎn)品類別,同時競爭也是對比劇烈的。在競爭劇烈的環(huán)境下,就需要你自己用獨到的眼力去細挑產(chǎn)品,選擇一些有特色的商品,能凸顯張揚自我個性的,如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。
在剛開端做的時候產(chǎn)品的選擇是對比辛苦的,那么多的產(chǎn)品,并不知道哪個會好賣,哪個不好賣,所以在選擇自己愛好的類別的產(chǎn)品以后,我這里也分享個小技巧,就是大批的鋪貨,隔期換一輪產(chǎn)品,比如上一大量產(chǎn)品,然后過兩星期,看數(shù)據(jù),撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品,這樣不停的優(yōu)越劣汰大浪淘沙更終選擇出一些好賣的產(chǎn)品,然后去深耕。
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