任何的思維也好，辦法也好，都需要依據(jù)現(xiàn)在的情形去推成出新。

80%的人，僅僅寫了一分鐘就發(fā)送的郵件，怎么能要求客戶認真的回復？

為了發(fā)郵件而發(fā)郵件，怎么可能讓客戶對你另眼相看，認為你是個專業(yè)的業(yè)務員？

想要不消費時間就有大收獲，這完整是守株待兔。

想要有高回復率的郵件，就必需去嘗試不同的辦法，用結(jié)果來說話。

而結(jié)果，是需要一個流程來證明的。

事實上，只有不到20%開發(fā)信才是有價值的，容易被回復。

想成為這20%，就必需去了解客戶的信息，針對性的寫開發(fā)信，單項去突破。

1.為什么開發(fā)信后果大不如前？

其實是因為如今開發(fā)信的門檻太低，大多數(shù)外貿(mào)人只會去復制粘貼。

隨著電子商務的到來，互聯(lián)網(wǎng)的興起，獲取信息的渠道太多，客戶有了更多的渠道去接觸到供給商。

各種社交平臺的興起，供給商也有了更多的渠道去聯(lián)系客戶。

但要說開發(fā)信這條路有沒有走到止境？

其實還沒有。

但如果我們不自動做出轉(zhuǎn)變，沒有自己的核心價值在，那就只能在一片紅海中去殘殺，淪為平淡的大多數(shù)。

2.開發(fā)信的10個誤區(qū)

第一點：客戶往往只會關注自己感興致的事，并不需要無關的廢話。

第二點：我們并不知道客戶對我們寫的郵件是否興致，我們只是搜索到客戶可能需要采購這類的產(chǎn)品。所以更核心的問題是如何把標題寫的出色奇妙一些，從而吸引客戶打開看。

第三點：以往太過正式的行文對比古典，不是說不好，放在今天來看已經(jīng)落后了，如今這個時期，郵件要盡量簡練化。

第四點：必定要避免長篇大論，幾句話簡單的表達中心點即可。

第五點：不需要用過于繁瑣的單詞，用不好反而容易出錯，容易被誤會，可以用工具檢測下，比如顏sir推薦過的：Grammarly。

第七點：除了一些被民眾所接收的單詞可以簡寫，其他的單詞盡量少寫，以避免不必要的麻煩。

第八點：做生意，相互的尊敬是必要的，對方是做什么生意的必定要明確好，不要讓人認為你的郵件一看就是群發(fā)的。

第九點：通過谷歌，領英，盡可能的找到收件人的名字，這也是不能疏忽的處所。

第十點：寫郵件必定要注意字體，語法，見字如見人，郵件都寫不好，會讓客戶感到你不靠譜。

3.為什么開發(fā)信2.0依然有用

首先是主題部分。

在海量的郵件中，客戶找到你的郵件是很難的，所以需要在主題上就要讓客戶有眼前一亮的感到。

要注意的是，“Re”:在郵件中，可以加也可以不加，不算是耍把戲。

再看正文部分：

郵件的開頭必定要開門見山，整篇的內(nèi)容的重心必定是在中間段落，用詞也必需簡單，不能有任何看不懂的詞匯。

首先跟客戶交代一下我是誰。

接下來跟客戶說我們有出口這款產(chǎn)品的經(jīng)驗，發(fā)背書證明了產(chǎn)品品質(zhì)不錯。

每一個供給商都會說自己的品質(zhì)好，但要想脫穎而出，就需要去側(cè)面來證明為什么好。

而且寫郵件必定要有一個強烈的針對性，不對口的內(nèi)容純潔是糟蹋時間，無需多說。

比如說，要寫一個在線外貿(mào)培訓講師的簡歷，她的文案大多數(shù)還不錯，也有對比有吸引力的標題。

她強調(diào)了是某某公司的總經(jīng)理，年出售額有多少，在哪個范疇深耕多少年，是某某公司的顧問，這些都是很好的內(nèi)容，很好的頭銜。

但在個人簡歷上有一個敗筆，就是頭銜太多，比如還有XX美容師，XX瑜伽教練，XX心理咨詢師。

如果認為頭銜越多越好，這就錯了，這些過剩的東西不僅不會加分，還會減分。

因為你推薦的是一個外貿(mào)的課程，就要專注你的核心價值，一切的文案都要嚴厲依照核心價值來走，這樣才是準確的。

比如要出外貿(mào)類的書，編輯簡歷中就要寫外貿(mào)相關工作經(jīng)驗，不需要寫是某家航空公司。

很多人認為自己全面開發(fā)，副業(yè)做的很好，所以全體講出來，但這也需要依據(jù)具體情形而定。

很多東西遠遠不是表面看的那么簡單，要懂得寫這個郵件背后的邏輯，要花很大的工夫。

1.0版本純自我介紹

2.0版本簡練明了，盡可能在內(nèi)容上優(yōu)化，不要有任何的過剩。

3.0版本多角度展現(xiàn)專業(yè)。

開發(fā)信的目標是堅持與客戶交流，所以你的每一封郵件拿出來都要是一封經(jīng)典的2.0版本，這么多郵件組合在一起就是多角度專業(yè)的展現(xiàn)。

當然，這只是通過案例幫助大家打開思維方法，如果只會依葫蘆畫瓢是沒用的。

如今環(huán)境競爭更劇烈，只有不斷去創(chuàng)新，能力彎道超車。

4.Blademail

核心就是極簡.

通過標題和單詞，客戶無法斷定到底是誰發(fā)來的郵件，從而好奇去點開附件。

所以內(nèi)容的設置也要足夠的奇妙，要點放在吸引客戶打開附件。

但要注意的是附件的名字和格局要正規(guī)，可以用PDF格局。

思維上的誤區(qū)：

不要相信一封模板走遍天下，郵件必定要針對性的。

不要相信海量撒網(wǎng)，針對性的精準開發(fā)才有價值。

不要相信賴何包裝著高科技外衣的群發(fā)軟件。

5.公開課答疑部分

如何寫更醒目標主題？

答：在過去，歐美有一種勁爆式寫法，但現(xiàn)在這類敏感詞語會觸發(fā)垃圾郵件的機制。如果你和客戶有郵件往來的話，才不會觸發(fā)這些。所以我的建議是對客戶先進行背景調(diào)查。比如看看客戶FB，他平時會關懷什么，客戶是一個什么樣的人，是一個啰嗦的人，還是會很呆板。每個人都不一樣，所以要做好充足的預備再去針對性的寫郵件。

阿里的新店，作為業(yè)務怎么開發(fā)客戶？

答：沒有購置任何排名的話，搜索量是很低。但如果你們行業(yè)競爭不劇烈的話，那就有可能會被搜索到。你要做的是去設置奇妙的重要詞，要去了解客戶搜索的偏好，各種各樣的長尾重要詞。但也不要只守著一個平臺，必需要學會自動出擊。

機械類產(chǎn)品定制化如何開發(fā)客戶？

答：告知客戶產(chǎn)品有什么功能，不要認為機械的產(chǎn)品無法報價，你可以跟客戶說，某些產(chǎn)品的大致報價。報價不是為了讓客戶知道這個價錢他是否可以接收，報價是為了讓客戶知道價位，你的價錢的大致區(qū)間。你的產(chǎn)品合適什么市場，別的客戶是別的裝備，有沒有錄制過視頻，他們有沒有用的很好，都可以從不同的角度用MailGroup來做。

如何了解客戶的要求？

答：做生意的人都會有產(chǎn)品要求，你要去了解他的產(chǎn)品是否跟你匹配，渠道點在哪里，是歐美貿(mào)易商還是在內(nèi)地工廠買的？可以去研討客戶網(wǎng)站，渠道購置點，F(xiàn)B曝光內(nèi)容，了解客戶的要求點，有些可以通過海關數(shù)據(jù)來搜索，有的可以用代理來避免。總之，要用好搜索的本事，自己給自己提供分析報告。

對于B2B和B2C的意見。

答：B2B是通過小團隊做大生意，B2C是小團隊只能做小生意，C端針對的是不同的零售客戶，很碎片化。利潤好是對的，但是人的精神是有限的，每天都要接單，出貨，售后，服務無數(shù)個個人客戶。假設B2C做到200-300單是會飽和的，而B2B是可以一次性做幾萬個。C端想要做得好，除非有大團隊，或者是產(chǎn)品很特別。

供給商有十幾個業(yè)務員，我們做貿(mào)易商是中間人，如何做的還不錯？

答：時期在發(fā)展，去中心化是一個必定。但是這是一個動態(tài)平衡的，但是有一些公司沒有核心價值，必定被淘汰。所以要點在于你的核心價值是什么，你能夠給客戶提供什么價值？真正核心的大單是會直接跟工廠合作的，但是中小訂單的話，客戶會去權衡是否可以給貿(mào)易公司掙10%。因為工廠的產(chǎn)品通常也對比單一，而貿(mào)易公司責可以整合資源去做更多的產(chǎn)品。香港貿(mào)易商還有一種玩法是品牌商做法，當客戶要直接跟工廠合作時，會需要額外付出一些驗廠認證費用，通過服務商的方法去做。

化工類原料的小貿(mào)易公司怎么生存？

答：這個行業(yè)對比亂，有的人會造假，或者是把二等品當成一等品賣。你要找出你更核心的貿(mào)易方法，是對品質(zhì)的把握，或是靈巧的付款方法，總之，要突出你的賣點。

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