跨境電商行業(yè)是一個新興行業(yè)，雖然很多人靠著一腔熱情盲目闖蕩也做出了一番事業(yè)，但是行業(yè)逐漸規(guī)范之后，從業(yè)者還是需要掌握一些技巧才能在這個行業(yè)里取得成功。而在跨境電商這個行業(yè)來說，選品無疑是其中最重要的一個環(huán)節(jié)。

在選品時，必須要考慮以下幾個細(xì)節(jié)。

1.    自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會有一些外貿(mào)優(yōu)勢，比如說有熟悉的幾個供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國際物流渠道，對于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運營有一定的理解（比如阿里巴巴國際站），還有做過傳統(tǒng)外貿(mào)往往對于外貿(mào)市場的定位會有自己的理解，比如說美國歐洲市場的前景產(chǎn)品需求。

其實做跨境電商并不是什么特別高深莫測的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級和轉(zhuǎn)型，所以你的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)勢都對你做跨境外貿(mào)出口都有價值，你應(yīng)該梳理一下你外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)勢是什么，并且應(yīng)用到跨境新模式上面。

跨境電商選品細(xì)節(jié)有哪些

2.    跨境店鋪的個性化定位

所謂跨境店鋪的定位可以理解為三點的結(jié)合：店鋪的目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶的需求，店鋪經(jīng)營者的個性化核心競爭力。

只有真正把這3點有效結(jié)合起來，一個跨境店鋪才會有真正的市場生命力。店鋪定位的第一步就是對于目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的市場調(diào)研，我們可以通過跨境平臺的行業(yè)調(diào)研，比如在速賣通輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看一下產(chǎn)品具體銷售數(shù)據(jù)，市場競爭是不是充分。但是核心還是要運用數(shù)據(jù)分析工具比如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫工具。我們一定要善于運用數(shù)據(jù)工具幫助我們判斷市場和選擇產(chǎn)品品類，通過數(shù)據(jù)才是真正精準(zhǔn)的判斷一個產(chǎn)品市場歡迎力的核心。

我們選擇一個跨境產(chǎn)品之前必須看數(shù)據(jù)分析，如果在數(shù)據(jù)調(diào)研不充分的基礎(chǔ)上選擇一個產(chǎn)品，后期你就會非常被動，比如你賣的款式已經(jīng)過時，這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，數(shù)據(jù)調(diào)研的價值在于我們可以從各個層面了解一個產(chǎn)品的需求定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)是一切商業(yè)成功的土壤。

從店鋪定位來說，還應(yīng)該考慮下面幾個因素，選擇的產(chǎn)品線必須考慮到長期的運營周期，每個子類目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定的規(guī)模選擇，品類線應(yīng)該豐富，產(chǎn)品的價格應(yīng)該有不同層次的定位，比如有高中定的價格策略定位，產(chǎn)品有做品牌的潛力。

3.    海外市場的需求分析

其實每個跨境出口平臺都有自己的市場定位，比如說亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

對于目標(biāo)海外市場的需求分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息，比如說某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以通過行業(yè)協(xié)會，行業(yè)展會的信息做調(diào)研，你應(yīng)該選擇自己運營的產(chǎn)品最精準(zhǔn)的目標(biāo)海外市場，并且定期對于目標(biāo)市場進(jìn)行需求分析。

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