視頻營銷是一個很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個很好的后果和關注到視頻營銷的關鍵性。網紅營銷作為視頻營銷的一種，跨境賣家應當如何做Youtube網紅營銷呢？今天就給大家講解一下。

由淺入深打造品牌：

1.奇特的命名及logo-堅持

2.鮮明的品牌內涵及形象--堅持和提高

3.積極的品牌聲量-提高

4.占領消費者心中獨有的地位

而視頻營銷就處于，積極的品牌聲量這一地位。

在今天，一些買家通過視頻來宣傳產品，把視頻作為一個載體，確切有那么一瞬間能夠打動客戶的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸到達消費者

YouTube是僅次于Google的第二搜索平臺，全球更活躍的內容平臺，已經比任何美國電視網絡都更受18--49歲之間的美國人歡迎，其中，移動端YouTube人均應用時長到達40分鐘(約等于中國人每天訪問微信的時長)

品牌對YouTube平臺的3大使用方向

1.網紅營銷

品牌核心目的：通過看法 更直觀出現產品特色，引起目的人群對該產品初次嘗試購置的興致

2.視頻創意投放：通過品牌，產品視頻的廣告曝光，更大化的展示品牌形象及產品品質從而助力提高銷量

3.頻道管理：

品牌核心目的：當YouTube作為品牌的長期交流陣地時，需要體系化的視頻管理

很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻利用率不夠

如何懂得網紅營銷？

第一層：名人，如明星

第二層：指一些大眾人物

第三層：粉絲：粉絲有很多種定義，這里我們更偏向于把它定義為，有關注到你的產品品類的同時也關注到這個品牌;另外一種是有關注到你的品牌而且對你的品牌忠實度非常高而且他自己有一個小規模的影響力，在他自己的圈子里面算是一個小看法

第四層：小伙伴，不是一般的小伙伴，可能是友商，合作伙伴等

據我所知，目前賣家所做的網紅營銷，更多的是在一二層級的

YouTube網紅營銷的8大類型

1.開箱視頻(unboxing)，這類視頻一般都是做3c類產品，賣家已經知道或者已經在投放;這個重要點是：客戶第一次拿到這個產品，拆開產品包裝，應用的感受;這類的視頻特征是自然，網紅會從包裝，賣點，視覺感受，觸感，材質，等方面來評論。

2.測評：賣家更常用的一種視頻類型，這種網紅在這個品類里面是一直關注的，因為測評本身會帶有一種觀點，賣家不能一味要求網紅只講好的部分，要客觀測評，有好的部分也有不好的部分;這種客觀是做品牌的賣家和企業所需要包容的。如anker，它的網紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實是一個積聚流程，積聚到必定水平的時候，也會有網紅自動提出幫忙做測評的視頻;

3.Favorites推薦賣家去做，是一個很有效很好的視頻營銷方法;這個形式更多的是top10的更值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟示，會影響消費者的決策

4.Haul：這種視頻更開端主要是做在美妝設時尚類的產品的視頻營銷，后來慢慢延長到美容居家，健康等;這種視頻主要是博主分享一些更近發覺的風行的趨勢性的東西或者內容，這類視頻有2種類型：一種是對熱門內容的分享，另一種是針對某一個品牌的分享。

5.Tutorial/howto:這類視頻是一種教誨式視頻，教你怎么做，這種教誨型的視頻，很多時候非常合適，一些產品在操作應用方面的要求有一點高，如產品的安裝，應用，導航儀等;這類的視頻，不僅網紅可以做，賣家自己也可以做，差異就是網紅有固定的人群，這類的視頻由網紅來做能夠更直接觸到達潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機遇的，買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6.Lookbook：這類視頻更多是做時尚類，美妝類產品。但在今天如家居類的產品，賣家可以思考lookbook，因為在歐美家居類的產品偏向于時尚類。

7.Mention/shoutout：

Mention：如果賣家認為自己的產品在做視頻和開箱方面已經對比多了，可以嘗試更多不同的形式，可以思考mention;因為這是網紅營銷范疇中對比主流和風行的一種類型

例子：這是一個賣手機貼膜的賣家，做的網紅視頻營銷(這就告知賣家在做網紅視頻營銷時，把能接收的尺度和內容放寬一點)

視頻特征：

l視頻內無產品，品牌提及

l視頻介紹中放置產品亞馬遜鏈接

l鏈接不唯一

Shoutout：這類型的視頻，網紅會更加直接地去提及到品牌，產品;這種類型視頻的特色：

有意思，有趣味的網紅，看一些MV，并且現場做出反響和評價;這類視頻的粉絲是非常愛好這個網紅的個人魅力，當這個網紅告知他的粉絲這個產品是時候，他的粉絲是很愿意購置此類產品的

8.Placementadvertising：賣家可以把相關度高的產品做一個placementadvertising

以上這幾種視頻營銷方法，也告知了賣家：要恰當跳出品類限制，從品牌交流人群動身。

在做網紅視頻營銷的時候，要思考目的人群是誰，他們在干什么，愛好什么，他們的生計是什么樣的，同時還買了你的產品。這幾點是做為賣家選擇網紅的一個動身點，這樣賣家才不會讓自己只局限在品類

在yutube這個平臺，當我們講到品類，品牌更多會在那些品類上做視頻，這個數據顯示第一名的是游戲類的，相反大多數賣家所關注的科技類產品，反而從整體占比來說并沒有那么大。

在游戲這個占比里，很多產品其實都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關系但是賣家依然會在游戲頻道里投放視頻，原因是消費者在那。如果70%的消費者都在關注游戲這一項，那賣家也要讓70%的消費者看到自己的產品，即便這個產品與游戲沒什么希望。

總結：做獨立站的可以思考這個方法，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環境！

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