很多賣家在做亞馬遜的時(shí)候，都會(huì)被排名所困擾，而排名的影響因素又不是單一的，在提高排名的時(shí)候賣家要消費(fèi)很大的精神。消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)置產(chǎn)品，主要通過(guò)兩種門路，一種是在前臺(tái)輸入產(chǎn)品重要詞搜索找到產(chǎn)品，另一種是依據(jù)類目找到產(chǎn)品，所以亞馬遜A9算法主要決議的是搜索排名、類目排名。

一、搜索排名

搜索排名就是大家常說(shuō)重要詞排名，這是消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品更主要的門路，主要是以下幾個(gè)因素共同影響排名。

1、相關(guān)性：亞馬遜通常會(huì)依據(jù)Listing的類目、主題、五行特征、產(chǎn)品描寫、SearchTerms等內(nèi)容來(lái)斷定該Listing和消費(fèi)者所應(yīng)用的搜索重要詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的Listing，會(huì)排在靠前的地位。

主題：在產(chǎn)品的主題中包括更核心的重要詞

賣點(diǎn)：應(yīng)用長(zhǎng)尾重要詞作為重點(diǎn)

描寫：盡量應(yīng)用長(zhǎng)尾重要詞

Review和QA：如果后期消費(fèi)者留下review或者QA，亞馬遜也會(huì)記錄里面包括的重要詞，相對(duì)于review，獲取QA的風(fēng)險(xiǎn)更小，可以恰當(dāng)增長(zhǎng)必定數(shù)目的QA

2、轉(zhuǎn)化率：同樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，所以排名越靠前。

3、Review的數(shù)目與星級(jí)：通過(guò)這一點(diǎn)，亞馬遜可以掌握到客戶對(duì)該產(chǎn)品的滿意水平，從而斷定出產(chǎn)品的好壞。Review星級(jí)越高數(shù)目越多，就越有可能登上搜索結(jié)果首頁(yè)。

提高重要詞排名的原理就是：通過(guò)重要詞，找到對(duì)應(yīng)的listing進(jìn)行購(gòu)置，購(gòu)置的次數(shù)越多，體系會(huì)認(rèn)定listing與這個(gè)詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對(duì)應(yīng)的排名越高。

常用的辦法是刷重要詞，一種是在相關(guān)網(wǎng)站生成重要詞的超鏈接，通過(guò)站外引流渠道推廣，賣家在操作的時(shí)候要注意同一個(gè)鏈接更好不要多次應(yīng)用，這樣體系會(huì)查出刷單嫌疑;還有一種就是輸入重要詞后，人工在亞馬遜前臺(tái)找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)置，這里面涌現(xiàn)的產(chǎn)品也包含自然排名和廣告排名，通過(guò)廣告位購(gòu)置產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)更小，這相當(dāng)于刷單的時(shí)候向亞馬遜交的保護(hù)費(fèi)。

二、類目排名

每個(gè)listing的詳情頁(yè)中，都會(huì)顯示產(chǎn)品的類目排名，因?yàn)橛幸徊糠窒M(fèi)者并不是輸入重要詞，二是直接一級(jí)一級(jí)查找產(chǎn)品的類目，更終找到自己想要購(gòu)置的產(chǎn)品。

主要的影響因素就是產(chǎn)品銷量，依據(jù)其他賣家 ，亞馬遜會(huì)依據(jù)產(chǎn)品一天的銷量情形來(lái)權(quán)衡產(chǎn)品的表示情形，如果是排名特殊靠前的產(chǎn)品，亞馬遜也會(huì)綜合3小時(shí)內(nèi)的銷量來(lái)做出斷定，產(chǎn)品銷量好，排名自然會(huì)隨之上升。

反之，排名也會(huì)迅速降低，所以很多產(chǎn)品在加入秒殺之后，流量斷層導(dǎo)致銷量驟降，更終排名暴跌。

其次是類目相關(guān)性，這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以賣家在創(chuàng)立新產(chǎn)品的時(shí)候，填好商品屬性，如材質(zhì)等;

亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置節(jié)點(diǎn)(產(chǎn)品的細(xì)分類目)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。

除此之外，產(chǎn)品的好評(píng)率、賬號(hào)績(jī)效指標(biāo)和物流也同樣影響排名，排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)的和FBA的賣家，應(yīng)用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展現(xiàn)。

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