對于電商賣家來說，評價就是生意，評價多意味著生意多生意好，而評價好也意味著未來運營中可以有更好的生意。對于亞馬遜平臺的賣家來說，也是如此。

但和其它電商平臺不同的是，亞馬遜平臺通過Feedback和Review兩套評價系統(tǒng)來束縛賣家，只有為客戶提供足夠好的產(chǎn)品和服務，能力夠在平臺生態(tài)內(nèi)長期穩(wěn)固的生存和發(fā)展。

但很多賣家對亞馬遜Feedback和Review之間的比較和差別并不明了，甚至混為一談，懂得不精確甚至誤讀，都會在必定水平上影響運營的策略。

本篇老魏我就以這個話題，對Feedback和Review的比較和差別，做一個對比全面詳細的講解。

Feedback通常被叫作店鋪反饋，指的是消費者在一個店鋪里購置過某個產(chǎn)品后，依據(jù)自己的購物和應用體驗，對賣家店鋪做出的評價，留店鋪反饋的前提是該消費者必需真實的在該店鋪購置過商品，且需要通過訂單記錄頁面來留下反饋;

Review則被稱作產(chǎn)品評論，是指一個亞馬遜用戶對某個商品做出的評論，由于產(chǎn)品Review的前身是書評，所以，依據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)則，無論消費者是否購置過這個產(chǎn)品，只要符合亞馬遜平臺的留評準則(一般指在平臺上的總消費金額滿50美金以上)，都可以對某個產(chǎn)品留下自己的評論(當然，這只是平臺的規(guī)則，當前的現(xiàn)狀是，如果某個買家賬號被體系判定為有刷單行動，可能會被制止留評)。

通過上述比較，我們可以知道，F(xiàn)eedback是消費者針對店鋪做出的反饋，又因為NegativeFeedback(差評)會被記入店鋪績效表示指標，所以，F(xiàn)eedback的好壞會影響到一個賣家賬號的安全與否;與之對應的，Review是針對產(chǎn)品本身的，如果Listing收到差評或者Review星級較低，將會影響到該Listing的銷量。

相對來說，只要賣家居心經(jīng)營，一般情形下，F(xiàn)eedback并不會太差，對賬號安全的影響也不會太大，甚至，也鮮有買家會依據(jù)一個店鋪的Feedback數(shù)目或星級來決議是否購置該店鋪的商品，但Review則截然不同，如果一條Listing的Review表示太差，除了會被亞馬遜體系降權(quán)，消費者看到一條Review星級不高的Listing，也會猶豫甚至基本不思考購置。

所以，在全部亞馬遜的運營流程中，Review的意義更甚于Feedback。

但也不能因此說Feedback毫無用途，對于一些想加入站外秒殺活動的賣家來說，店鋪Feedback的數(shù)目和星級還是需要思考的，不少站外的促銷網(wǎng)站都會對在其站點報活動的亞馬遜賬號情形做了基本的要求，只有到達必定數(shù)目的Feedback和星級的店鋪能力加入一些熱點促銷網(wǎng)站的活動。

在運營流程中，我們除了需要關(guān)注自己的Feedback和Review情形之外，還可以把Feedback和Review使用于選品中，比如，以美國站為例，一個店鋪更近30天的Feedback數(shù)目的3-5倍，大概相當于該店鋪當前的日均訂單數(shù)目，而Review方面，依據(jù)經(jīng)驗，大概130個左右的訂單能力夠真實的發(fā)生1個Review。

如果你能夠以這個比例作為參考，就可以輕松核算出一個店鋪或者一條Listing的銷量情形，當競爭同行的銷量數(shù)據(jù)成為一個相對具體的數(shù)字，你在選品上也就有了更清晰的參考。所以，從必定水平上來說，F(xiàn)eedback和Review數(shù)目都是賣家在選品流程中應當應用的關(guān)鍵參考指標。

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