談起跨境外貿(mào)，相信大家都會想到亞馬遜、速賣通等等跨境電商平臺，但其實開展跨境業(yè)務(wù)并不是只有入駐平臺這一種玩法哦！下面小編就來為大家詳細介紹另外一種開展跨境業(yè)務(wù)的玩法——外貿(mào)獨立站！一起來了解了解：

外貿(mào)平臺有很多，它們有自己的行業(yè)優(yōu)點和忠誠的客戶群，或者在某個 或地域具有關(guān)鍵的或者特殊的影響力。這兩年來，隨著平臺紅利期的停止，很多賣方紛紜轉(zhuǎn)向獨立站。許多賣家選擇獨立站是因為他們在第三方平臺上遭遇了損失，做第三方平臺總要遵守平臺政策，一不當心就可能被關(guān)店然后堆積大批庫存，但獨立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積聚形成自己的私域流量。

那么，哪種渠道對賣方有利呢？獨立臺站和平臺兩者的競爭力差異是什么？

一、外貿(mào)獨立站運營操作簡單

平臺運營相對來說入門對比簡單，產(chǎn)品上傳和基本操作相對固定式;平臺自帶流量;可以參考模擬對手賣家的運營技巧。

但正是因為門檻較低，所以導(dǎo)致大批賣家涌入，價錢戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，多樣性越來越少;并且傭金進一步，受到更多的平臺規(guī)則限制，不可控制的因素很多，多平臺策略或規(guī)則變更的干擾更大;雖然自帶流量，但競爭劇烈便難以沉淀自己的客戶，難以打造自己的品牌;還有封店、產(chǎn)品侵權(quán)、投訴等風險隱蔽其中。

相反，獨立站就像平臺的替代產(chǎn)品一樣快速成為外貿(mào)賣家的選擇，獨立站基本解決了平臺與店鋪之間的抵觸和沖突。

二、外貿(mào)獨立站不受規(guī)則限制

獨立站的自主權(quán)掌握在自己手中，不需要傭金，賣方完整可以依據(jù)自己的想法和意圖來計劃設(shè)計和營銷，打造自己的品牌，沒有產(chǎn)品限制，滿足不同賣方的個性化要求;在獨立站不僅能夠沉淀老客戶，還能有針對性地對客戶進行管理服務(wù)，例如，樹立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時通過對不同會員的購物習慣、付款習慣和其他肖像進行數(shù)據(jù)分析，增進二次營銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

外貿(mào)企業(yè)有一個獨立的平臺，一個完全的體系會讓買家覺得信賴，即使是公司級別的官網(wǎng)，在展會中也會有很大的優(yōu)點，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網(wǎng)，那必定立即就能成為焦點。

當然，金無赤足，人無完人，獨立站也會有必定的弊端。比如對外貿(mào)網(wǎng)站的要求較高，在產(chǎn)品信息、產(chǎn)品描寫和頁面設(shè)計方面盡可能完美;功能操作較多，相關(guān)的數(shù)據(jù)分析插件使用也對比多;獲客渠道較多，需要更多時間精神推廣，但獨立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺比不上的，并且客戶忠實度將遠遠超過第三方。

事實上，無論選擇平臺還是獨立站，他們都各有自己的優(yōu)弊端。長遠發(fā)展來說，獨立站運營發(fā)展更為有利，因為獨立站具有 自主性，更有利于品牌的樹立，后期的可連續(xù)發(fā)展，在必定水平上，更高的利潤，并且可以規(guī)避跟賣。

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