對(duì)于Coupang這個(gè)平臺(tái)來說，平臺(tái)還處于競爭沒那么劇烈的紅利期。無論新手老手，面對(duì)新的產(chǎn)品初次投放，都是把握不準(zhǔn)的，老手比新手厲害的處所就是在于投放之后的數(shù)據(jù)分析和重要詞出價(jià)優(yōu)化。今天給各位新手小伙伴們分享一下coupang如何做好選品，選詞和出價(jià)。

我們知道，廣告核心的三點(diǎn)“選品”、“選詞”與“出價(jià)”:

選品：你的產(chǎn)品是不是轉(zhuǎn)化率高的，能不能實(shí)現(xiàn)ROI回正，是獲取利潤的重要。

選詞：同樣影響你的轉(zhuǎn)化率，選詞的精準(zhǔn)與否非常關(guān)鍵。

出價(jià)：合理的出價(jià)能力讓你既節(jié)儉成本，又獲得曝光。出價(jià)的核心目標(biāo)就是曝光。

一、分析選品、選詞和出價(jià)

1、選品：

本身有成交，并且有好評(píng)的產(chǎn)品。

listing內(nèi)容質(zhì)量高，必需是自己精心設(shè)置的主圖、詳情頁、主題的產(chǎn)品。特殊是主圖必需符合廣告要求。

必需是itemwiner，否則投放廣告也是糟蹋，跟賣的產(chǎn)品不需要廣告。

假如選擇新品，即屬于測款，盡量選擇目的用戶愛好的，或可通過其他平臺(tái)看銷量好的產(chǎn)品作參考。

2、選詞：核心原則是重要詞要盡量籠罩全面，包含品牌詞、類目詞、屬性和人群詞等

品牌詞：你自己的品牌。

類目詞：比如連衣裙、刀叉、拖鞋，這類屬于大詞，是競爭對(duì)比劇烈，但是又是搜索對(duì)比多的詞。這個(gè)詞的特征是知道買家想買什么，這個(gè)詞的產(chǎn)品形式可以在他的腦海中顯示出來。

聯(lián)想詞或者下拉詞：搜索頁輸入某個(gè)詞，下拉涌現(xiàn)的就是這種

屬性詞或長尾詞：用來描寫產(chǎn)品的詞，如色彩、尺碼、形狀、作風(fēng)等。雖然這些詞的搜索不如大詞多，但競爭很小，更關(guān)鍵的是提高進(jìn)一步精確性，交易轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)橛脩粢蟊婚L尾詞圈定。

熱點(diǎn)搜索詞：選擇一些相關(guān)的網(wǎng)站，您也可以翻閱我們的歷史文章，從這些網(wǎng)站也可以找到一些熱點(diǎn)搜索詞。

3、出價(jià)：出價(jià)期望的目的就是實(shí)現(xiàn)以更低價(jià)中標(biāo)。

比如賣家A為X重要詞出價(jià)800韓元，賣家B為X重要詞出價(jià)600韓元，賣家A將以610韓元的價(jià)錢中標(biāo)并展現(xiàn)。

平臺(tái)要求出價(jià)必需高于100韓元，理論上來說出價(jià)越高，排名越靠前。但也受到點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等后置因素的影響。

在手動(dòng)廣告中，每個(gè)重要詞設(shè)價(jià)后都會(huì)進(jìn)入審核狀況，一般至少48小時(shí)，審核后會(huì)變綠，說明審核通過。如果是黃色，就是審核，紅色意味著被謝絕，因?yàn)椴皇撬械膯卧~都能做廣告。

以上就是小編整理的coupang選品、選詞和優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

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