很多賣家總是問Facebook廣告是怎么收費(fèi)的，為什么廣告成本總是不穩(wěn)固？我們應(yīng)當(dāng)選擇哪種競(jìng)價(jià)策略來避免糟蹋錢？

一、Facebook廣告競(jìng)價(jià)邏輯。

賣方投放的Facebook廣告一般通過競(jìng)價(jià)，體系選擇綜合價(jià)值更高的廣告博得競(jìng)價(jià)，所以所需的價(jià)錢不固定。

作為廣告商，你需要給你廣告投標(biāo)。Facebook體系將通過盤算獲得您的綜合價(jià)值，并對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)同一廣告空間的廣告商的綜合價(jià)值。價(jià)錢高的人會(huì)得到這個(gè)曝光機(jī)遇。

綜合價(jià)值包含三個(gè)方面：廣告商競(jìng)價(jià)、受眾預(yù)測(cè)操作率和用戶價(jià)值。

二、Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略。

恰當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略有助于取得更好的后果，如增長(zhǎng)總出售額，吸引更多的客戶或增長(zhǎng)品牌籠罩率。在決議應(yīng)用哪種競(jìng)價(jià)策略時(shí)，必定要明確成功的廣告準(zhǔn)則，然后選擇符合您業(yè)務(wù)目的的競(jìng)價(jià)策略。

Facebook主要有三種競(jìng)價(jià)策略:基于成本、目的和手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

三、基于成本的競(jìng)價(jià)策略。

要點(diǎn)是花光所有預(yù)算，盡可能到達(dá)更大后果或價(jià)值。

1.更低成本。

更低成本競(jìng)價(jià)策略實(shí)用于所有廣告目的，可以消費(fèi)所有預(yù)算。同時(shí)，F(xiàn)acebook將盡可能充足施展預(yù)算的更大后果，帶來交付和轉(zhuǎn)換。實(shí)用于前期想要獲得更多轉(zhuǎn)型而無(wú)數(shù)據(jù)積聚的賣家。但是，如果你不能嚴(yán)厲控制，成本可能會(huì)上升。因此，建議不要長(zhǎng)期應(yīng)用。

2.更高價(jià)值。

更高價(jià)值競(jìng)價(jià)策略的目的是更大化轉(zhuǎn)換價(jià)值，體系將消費(fèi)您設(shè)定的預(yù)算，并通過競(jìng)價(jià)獲得更高的購(gòu)物價(jià)值。

應(yīng)用本競(jìng)價(jià)策略的廣告目的需要選擇使用安裝量、轉(zhuǎn)換量或目錄推廣，并在廣告組創(chuàng)立的廣告優(yōu)化目的中選擇價(jià)值優(yōu)化。也就是說，該網(wǎng)站需要安裝像素代碼或使用流程已經(jīng)安裝了SDK。網(wǎng)站跟蹤的要求是發(fā)送包括跟蹤價(jià)值的購(gòu)物事件或優(yōu)化；在過去7天內(nèi)至少生成30個(gè)，包含至少兩個(gè)不同價(jià)值的歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

四、基于目的的競(jìng)價(jià)策略。

設(shè)置幻想的成本或價(jià)值。

1.費(fèi)用上限。

它可以有效地控制每個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。例如，廣告商將成本上限設(shè)置為10元，體系將平均轉(zhuǎn)換成本堅(jiān)持在10元以下。優(yōu)化購(gòu)物事件的廣告商可以將成本上限設(shè)置為單次購(gòu)置的更高成本，以堅(jiān)持盈利。

與其他招標(biāo)策略相比，應(yīng)用成本的上限可能會(huì)延伸廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。合適有必定積聚的廣告商。

2.廣告費(fèi)用回報(bào)(ROAS)有保障。

在采取廣告成本回報(bào)保證策略時(shí)，將為每個(gè)競(jìng)價(jià)設(shè)置更低廣告成本回報(bào)(ROAS)。比如ROAS的保證值為2.0，F(xiàn)acebook體系將堅(jiān)持平均ROAS在2.0或更高程度。

應(yīng)用此競(jìng)價(jià)策略需要優(yōu)化廣告團(tuán)隊(duì)的購(gòu)物價(jià)值，因此需要積聚能力選擇。實(shí)用于有必定客戶數(shù)據(jù)積聚的廣告商，重視營(yíng)銷活動(dòng)的利潤(rùn)和廣告成本回報(bào)，希望實(shí)現(xiàn)或超過特定的ROAS。

如果Facebook無(wú)法到達(dá)廣告成本回報(bào)的保證值，廣告可能會(huì)停滯投放，因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，并設(shè)置合理的ROAS保證值。

五、手動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。

用于控制廣告投標(biāo)中的投標(biāo)金額。設(shè)置投標(biāo)的更高投標(biāo)。例如，將10元設(shè)置為投標(biāo)上限。Facebook將控制的每次投標(biāo)更多投標(biāo)10元。如果需要10.1元，體系將廢棄此機(jī)遇。然而，投標(biāo)上限無(wú)法控制報(bào)告中顯示的單一運(yùn)營(yíng)成本，因此需要更頻繁地調(diào)整投標(biāo)。實(shí)用于了解預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率并盤算適合投標(biāo)的廣告商。

以上就是Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略分析，希望對(duì)各位有所幫助。

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