外貿(mào)業(yè)務(wù)員是公司的主力，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員必需要對(duì)公司的產(chǎn)品熟習(xí)，而且要有必定的出售技巧，能夠有開發(fā)客戶的才能等一些相關(guān)工作。具體職責(zé)如下：

1、及時(shí)支配好打樣。

要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)厲明晰四大要素:貨號(hào)、原料、色彩搭配和做法。打樣單的格局應(yīng)嚴(yán)厲參照大貨訂單格局，即貨號(hào)-色彩-數(shù)目應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格局。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能支配打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。

如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購置。如采購流程中涉及更少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決議如何處置。

樣品完成后，應(yīng)細(xì)心審核樣品，寄出前，必需拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決議。總的原則是:如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)目較多，應(yīng)思考樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

2、準(zhǔn)確地報(bào)出美金出售價(jià)錢。

嚴(yán)厲把握“核價(jià)單”，準(zhǔn)確地報(bào)出美金出售價(jià)錢。一般情形下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“s一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“*進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格局，而不是紙張打印件。

拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢討是否有任何可能的差錯(cuò)。特殊要有才能看出顯著的錯(cuò)誤，如發(fā)覺一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即糾正錯(cuò)誤。

當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制造出精確的核價(jià)單。

業(yè)務(wù)員必定要看了解核價(jià)單中利潤和出售利潤率的盤算辦法的公式是否準(zhǔn)確。

利潤=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本

出售利潤率=利潤÷(美金賣價(jià)X匯率)X100%

美金賣價(jià)明確后，原則上必需經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必需把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)了解，由經(jīng)理決議如何操作。

3、積極自動(dòng)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系。

積極自動(dòng)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地訊問客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，訊問客戶是否有下訂單的可能。

4、訂單就是命令

業(yè)務(wù)員應(yīng)始終穩(wěn)固建立"“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，環(huán)繞""貨號(hào)-原料-色彩搭配-做法""四個(gè)要素，與打樣時(shí)的更后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間交流)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。

以上就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位解讀，希望對(duì)您有幫助。

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