許多剛剛開端做跨境電商的賣家在Facebook上做廣告的早期階段并不了解影響廣告后果的原因，如果后果不好會急于進一步預算或提前關閉廣告。廣告后果的分析是基于對廣告指標的懂得，說到廣告指標都知道曝光率、CTR和CPM，但賣家有沒有深刻懂得這些指標背后的意義？

1、如何定位真實數據？

曝光量是一個公共數據指標，不僅賣家可以看到，其他賣家，甚至用戶可以看到，雖然通常以為曝光越高，用戶點擊和轉換的可能性越大，這沒有錯，但斷定廣告本身是否有吸引力點擊，看CTR，而不僅僅是曝光量。

然后，曝光量作為一個關鍵指標，應當涌現在優化廣告系列時。優化廣告系列通常需要A/B ，即創立不同版本的廣告和廣告組，并篩選winner。

在這個時候，一些賣家可能會問，不能通過CTR篩選Winners嗎？答案是未必，因為對于沒有經驗的賣家來說，通常會打出轉化不錯但曝光小的廣告。要知道樣本越少，數據偏差越大。因此，解決方法是獲得足夠的曝光，減少樣本誤差，以確保數據是真實的。

基于此，從廣告優化的角度來看，曝光量是一個非常關鍵的參考指標。為了定義廣告結果，必需至少有1k+的曝光率，因此分析結果可以說是可靠的。

2、如何量化廣告的吸引力？

CTR是電子商務賣家非常熟習的指標，它是點擊次數與曝光次數之比。

只有點擊能力轉換，所以賣家對高點擊率非常執著，但事實上，CTR只代表用戶的興致。如果賣家找到目的受眾，產品也非常合適目的受眾，高點擊率代表高轉化率，但這只是一個非?；孟氲那樾?，一般來說，點擊率不能解釋什么，低點擊率廣告系列可能轉化率好，高點擊率廣告系列可能不會帶來利潤。

由于CTR代表了觀眾對廣告的興致，如果CTR較低，應從三個方面進行分析：

目的受眾定位相對精確，但廣告資料不夠有吸引力（如創意、文案等）。在這種情形下，賣家可以通過大多數創意列表找到優良的廣告資料進行參考或模擬；

廣告后果好，但目的受眾定位錯誤，導致CTR低。在這種情形下，需要大批的受眾分析和AB ；

當觀眾多次看到同一個廣告時，不會有額外的點擊。在這種情形下，需要引入一個廣告指標，即廣告頻率。

賣家在明確了以上問題后，能力舉一反三，更好地提高和優化廣告后果。以上就是Facebook廣告指標，希望對您有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。