第一封來盤可能是群發(fā)、偶發(fā)、甚至錯發(fā)的，第三封來盤可能可以進入本質的會談階段，而這中間的橋梁就是第二封來盤。為了得到買家的第二封來盤，您要做的就是寫好您的第一封回盤，真很寫買家樹立起一對一的聯(lián)系，不宜過急過躁急于求成,也不宜拖拉搪塞節(jié)奏過慢，找到吸引買家的點，這是共通的法則。

詢盤內(nèi)容

lamlookingforAirCylindermodel:SPWG-26-800

INERDIAMETER:200MM

STROKLENGTH:800MM

Pressure:10bar

Material:steel(Iron)andpaintedfrominsidethepistonbyNickelchromiumQty:8

SealingforabovecylinderQty:20setsConditionLastdate:17/6/2009

CFbyAir(CairoAirport)andbySea(AlexandriaSeaport)

TechnicalCatalogwithdimensiondrawing

Alldocuments(Shipmentdocuments，Packinglist,InvoiceandOriginalCertificated)mustbesendbyDHLorFedExoranyquicklypostmailafteryoushipment

Note:

Ifyouputthegoodsinwoodenbox，thiswoodenmustbeFumigationandstampedbytheplantofQuarantineincountryoforigin.

重點分析

雖然沒有稱呼，也沒有自我介紹，可能仍然是群發(fā)的小公司詢盤，但大批詳盡的產(chǎn)品信息和交易細節(jié)充足反應出此詢盤的真實度，可能是買家本來的供給商出了問題，在選擇新的供給商替代。這類詢盤通常您會報較大的期望值,但您要了解您的同行也在盡力，如果跟進辦法不得當，也許您也會得不到買家的青睞。

應對辦法

1.詢盤已進入本質采購階段，所以客套禮貌用語能簡則簡。

2.公司介紹要簡明扼要，產(chǎn)品介紹要有份量，進入采購階段的買家，產(chǎn)品是唯一關注的點。

3.價錢得報，不然買家也許沒有耐煩期待，但是報價要專業(yè)、信息完全，即使買家認為高了，仍然可能對您堅持興致來還價，或者保存下次合作的可能性。

總結建議

進入采購階段的詢盤有兩個主旨，產(chǎn)品對口，有信念拿下的，要一次到位發(fā)出一份有鼓動力的報價，如果產(chǎn)品并不是特殊強，能與客戶維系上長遠的關系，也會是一個大收獲。

以上就是面對采購意向明白的詢盤的回復，希望對您有所幫助。

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