當您和買家的會談已經步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價錢永遠是外貿中核心的核心，也通常是會談中更后明確的信息，很多時候我們會感到就是價錢有那么一點點差距,跨過去就好了，所以經常試圖用降價來促成生意的成交。

但其實，就差那么一點點價錢因素而導致生意流產的可能性是很小的，如果那一點點價錢差距真是這么 的障礙，那么他就不會提前與您交流確認其他各方面的信息了。更多的情形是，買家確認好了其他所有信息，開端和你作更后的侃價時，他已經基本做好了下訂單的預備，只是想讓采購價錢再僅可能的再低一些。

您要對自己的產品和同行競爭力有必定的了解和把握，在合適的時候自負和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今后的報價威望下降，也可能讓買家對您產品或公司發生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價錢的確比別家高了些，那么也請記得為自己的降價“編”一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多么困難和特別的情形。而在很多時候，通過價錢之外的因素來說服買家接收您的價錢，比降價要明智的多。

恰當逢迎客戶的思維和交流方法，但要堅持自己的原則，不卑不亢。

買家有非常非常多的種類，思維模式和交流辦法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感到出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟習和舒適的方法與其溝通，會對會談內容本身也創造很多方便條件。

假如對方的郵件篇篇冗長，很樂于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內容說的詳盡一些，同時也可以多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，那么他多半是個非常尋求效力的人，必定不要急于拉進關系，而要嘗試表示出您的老練和專業；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他必定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢討幾遍。

但是逢迎只是為了讓交流更簡單，而不代表沒有原則一味讓步。希望上述內容對您有幫助。

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