外貿賣家在開發買家的時候經常會遇到各種問題，其中有個典范的就是賣家報完價錢之后對方就不回復了，遇到這種情形該怎么辦？怎么吸引買家的興致呢？

解決計劃及思維方法：

第一種情形是買家想要賣家的產品，但想要下降價錢：這種情形很常見，一般買家在討價還價前會有一點態度，讓賣家認為不需要賣家的產品，這樣賣家就可以自動降價，可以得到更好的價錢，這是許多買家常用的手段。

在這種情形下，不容易區分對方是否真的不愛好高價錢，還是簡單的降價手段。在這種情形下，賣家當然不能驚惶失措。如果賣家找不到對方的意圖，賣家就不能急于降價妥協。這實際上是在貶低賣家的產品。急于降價會讓買家在鄙視賣家的同時疑惑賣家的產品，什么樣的產品賣不出去讓賣家這么焦急降價？

因此，賣家不能擔憂。當買家堅持緘默時，賣家可以首先提出一些價錢類似的其他計劃。價錢是類似的或稍高的。讓買家選擇。此時的目標并不意味著買家必需選擇。買家可能不會選擇，甚至不理賣家。這只是賣家緩沖的一種手段：在下降身體的基本上堅持價錢利益。這一輪的態度已經降低，但價錢沒有降低。

然后，當買家仍然疏忽賣家時，賣家可以介紹更多的優惠計劃。如果買家只是想下降價錢，他應當在這個時候開端和賣家說話，因為賣家已經開了一個降價的洞。如果想找到更多的辦法來打開這個洞，他必需和賣家討價還價。進入這一步，賣家需要掌握范圍，慢慢與買家協商。

第二種情形是買家真的以為賣家的價錢很高：這種情形并不罕見，因為賣家想賺錢，當買家訊問賣家的報價必需保存利潤空間，但也預備了買家還價空間。

但是，如果買家的心理預期與賣家的報價相差太大，導致對方對還價沒有興致，也會堅持緘默。此時，賣家的處置辦法與第一種情形類似。賣家不斷下降姿勢和價錢進行 ，直到 買家關懷賣家。此時，賣家不會離底價太遠。但是賣家不能降得太快，以免賣家的情形瓦解。

第三種情形是，當買家忙于處置其他事情時，不太看重賣家的產品，很可能會疏忽賣家。特殊是在賣家報價后，一個是想干賣家，另一個是真的不夠看重，不想急于回復賣家。

事實上，這種情形可以了解地感到到。這樣的買家在開端查詢時不會太熱忱。因此，在會談流程中，賣家也可以精確區分買家對賣家產品的

這樣的買家買家，賣家不必急于降價。賣家可以在下降姿勢之前以平等的態度與他交流和協商。降價還不算晚。這是爭奪更大利益的更佳方法。

歸根結底，無論是跟進還是會談，實際上都是一個了解買家心理的流程。如果賣家想想買家的心理，很容易制訂適合的跟進計劃。

一般來說，如果賣家在報價后不回復，賣家就無法了解地知道情形或原因。盲目猜測毫無意義。賣家應當進行全面的 ，以了解原因。希望以上內容對您有幫助。

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