在新產品廣告推廣的流程中，跨境賣家都要有一套權衡系統來評價廣告后果，這樣賣家能力更清晰、更直觀地斷定廣告的價值。

廣告的權衡準則始終離不開以下五點：

1、曝光

曝光是廣告和文案優化后果的直觀表示。

新鏈接的曝光率非常大，這意味著該產品得到了亞馬遜的認可，并且可以不斷地推送流量。

如果新鏈接的曝光率很小，每天只有幾個或十幾個曝光率，很可能是賣家的文案或廣告優化出了問題。

2、點擊率

如果賣家的曝光已經很好了，但是點擊率跟不上，那么曝光就無效了。

正常情形下，產品點擊率準則在0.4%以上及格；如果點擊率到達1%，則視為優良。

如果點擊率低于0.4%，說明賣家的點擊率有問題，需要檢討賣家產品的主題、價錢、主圖、評論、評分等。，然后看看有沒有FBA，然后合理優化。

3、轉化率

影響轉化率的因素有圖片、價錢、優惠券、評論、評分、.A+和五點等。

此外，賣家還應當注意是否有人在出售產品，或者是否有人在頁面廣告中搶占流量。如果是這樣，賣家應當制訂相應的應對策略。

至于準則，亞馬遜大部分類別的轉化率平均在15%左右。賣家可以把這個作為參考基準，如果比這個數據低，就去逐一查看到底出了什么問題。

4、廣告預算

把握新產品的早期階段，廣告預算是非常關鍵的。

新鏈接沒有權重和數據支撐，需要通過廣告來積聚數據，但廣告預算不能設置得太高。建議賣家在新鏈接的早期階段下降廣告成本，盡量從低到高設置。

賣家可以先開主動廣告，設置10美元左右的小預算，等有評論，再慢慢增長廣告預算。

5、ACOS

ACOS越低，重要詞權重越高，重要詞自然排名越高。

在新產品前期沒有評論的情形下，轉型肯定不會特殊好，ACOS也不會很低。

因此，賣家應當聯合上述第四點，減少預算積聚的評論，然后慢慢增長預算。曝光率、點擊率、轉化率也會上升，ACOS也會降低。

斷定ACOS的準則，大部分類別ACOS前期50%左右對比好，后期優化到30%以下對比好，但30%以上只能說明還有優化進步的空間。

因此，如果賣家想把新產品的廣告后果打好，以上每一點都要合理計劃，確保每一個環節都要完美，然后參考大數據不斷完美精致的操作辦法。

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