雖然wayfair操作簡單粗魯，但賣家想要在這樣一個新的平臺上做到連續(xù)發(fā)展，用其他平臺的運(yùn)營思路是行不通的，為了獲得更多的產(chǎn)品機(jī)遇，賣家仍然需要了解與之親密相關(guān)的因素。

那么，影響賬戶權(quán)重的因素是什么呢？

1、合理有競爭力的定價

Wayfair的定價模式非常特別。賣家可以提供供給商的批發(fā)價錢，但產(chǎn)品的更終價錢由平臺決議。如果賣家想賺取更多的利潤和更多的出售，引發(fā)一場低價螺旋價錢戰(zhàn)，搗亂市場，或者想直接使用傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺運(yùn)營慣例游戲玩法，對不起，在Wayfair不起作用。

然后，明白所有成本組成并制訂價錢是非常關(guān)鍵的，賣家需要注意，因為Wayfair平臺不支撐頻繁更改價錢。

有賣家會問：活動推廣的時候，故意報批發(fā)價？平臺定價會相應(yīng)進(jìn)一步嗎？

不必定，因為Wayfair會依據(jù)賣家的產(chǎn)品質(zhì)量定價，準(zhǔn)則評估會詳細(xì)說明產(chǎn)品的各種參數(shù)。這也說明了Wayfair對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。很多賣家以為Wayfair更繁瑣的環(huán)節(jié)就是上架產(chǎn)品，其他操作環(huán)節(jié)對比簡單。

與其他平臺在幾分鐘內(nèi)填寫表格數(shù)據(jù)并批量上傳產(chǎn)品不同，Wayfair上傳產(chǎn)品可能需要一個小時左右。除了產(chǎn)品細(xì)節(jié)、尺碼、重量等基本信息外，還需要填寫近100個內(nèi)容，如各種產(chǎn)品規(guī)格和參數(shù)。

為什么Wayfair對產(chǎn)品參數(shù)如此嚴(yán)厲？一是平臺定價參考，二是平臺更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。

因為嚴(yán)厲，所以質(zhì)量高。產(chǎn)品質(zhì)量高是Wayfair回購率高的主要原因之一。

數(shù)據(jù)顯示W(wǎng)ayfair復(fù)購訂單占總收入的70%，其中58%的訂單買家購置了3件以上產(chǎn)品。

2、物流也是影響賬戶權(quán)重的主要因素

這與亞馬遜相似，更快的交貨時間可以帶來更好的績效分?jǐn)?shù)。當(dāng)然，更好有自己的倉庫。如果沒有倉庫，比如亞馬遜FBA的賣家就不用擔(dān)憂了。Wayfair自建物流體系相當(dāng)完美，分為Castlegate倉庫和WDN(Wayfairdelivernetwork)。

Castlegate物流配送速度非常快，小包裹可以實現(xiàn)第二天或兩天達(dá)到。賣家將產(chǎn)品發(fā)送到Wayfair配送中心，然后由Castlegate發(fā)送給買家。

大型產(chǎn)品包裝配送主要由WDN完成，一周達(dá)。賣家只需將產(chǎn)品運(yùn)送到海外倉庫，尾程配送由Wayfair負(fù)責(zé)，賣家需要做的是確保庫存。

高效的物流配送速度將獲得更高的滿意度，進(jìn)一步出售，良好的性能將獲得更多的產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)遇。Wayfair這樣的一站式物流服務(wù)也減輕了賣家運(yùn)營的累贅。

以上就是小編整理的影響Wayfair賬戶權(quán)重的因素，希望對你有所幫助。

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