得到潛在客戶的聯(lián)系方法以后，接下來當(dāng)然是自動(dòng)出擊，吸引客戶，爭(zhēng)奪貿(mào)易機(jī)遇了。寫給客戶的第一封信很關(guān)鍵，開發(fā)信習(xí)慣的格局，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方法的門路，以免唐突，再簡(jiǎn)要介紹一下自己的情形，包含公司范圍，成立時(shí)間，主打產(chǎn)品的介紹以及聯(lián)系方法等。

需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步吸引力，也不宜太過詳細(xì)，長(zhǎng)篇大論。須知開發(fā)信的目標(biāo)是引起客戶的注意和興致，引導(dǎo)客戶回復(fù)聯(lián)系。

以下是一封開發(fā)信的例子:

DearMr.StevenHans,

Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadonxxxthatyouareinthemarketforballpen.Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts,hopethatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture.Wearefactoryspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears.Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade,andexpressly,ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory,wearethesource.Youarewelcometovisitourwebsitexxxwhichincludesourcompanyprofiles，historyandsomethinglatestdesigns.

Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyoupleaseletusknow,Wewillbehappytogiveyoudetails.

Asaveryactivemanufactures,wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth,Ifyouhave

interestinit,i'smypleasuretooffernewstoyouregular.

Bestregards,

DafuWong

請(qǐng)注意這封開發(fā)信的寫法，作為初次聯(lián)系的信件，它簡(jiǎn)練明了，鮮明地展現(xiàn)了自己的特征，并暗示建議客戶繞開中間商直接跟廠家合作，因?yàn)椴恢揽蛻舻脑斍?，特殊?qiáng)調(diào)有多種品質(zhì)，這樣無論對(duì)方是精品路線還是便宜路線，都有洽談的空間。

此外，并沒有談?wù)撎?，而是引誘客戶去瀏覽自己的網(wǎng)站，更后再拋出釣餌。再隨附一張展示琳瑯滿目格式的產(chǎn)品照片，后果會(huì)很不錯(cuò)。

此外，開發(fā)信不同于TradeLead，為表現(xiàn)誠(chéng)意，不宜千篇一律。應(yīng)當(dāng)依據(jù)客戶的范圍，國(guó)籍不同略作調(diào)整，在信件中合適的處所自然地點(diǎn)一下客戶的公司名字，暗示這封開發(fā)信是專門寫給貴公司的，而不是輕率地廣告。

這些小技巧雖然不起眼，但頗能給客戶以好感，希望對(duì)您有所幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。