在國際貿易商中，無論是批發商還是零售商，他們既需要購置進貨，也需要出售出貨。這是逆向法尋找客戶的重要，尋找哪些在網站上你出售的商家，雖然他們沒有發表求購信息，但既然他們出售，就肯定需要貨源。

也許他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機遇，事實上機遇比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家并不介意多尋找合作的供貨商，以下降風險，擇優對比或討價還價。更何況，很多產品類別一樣而格式不同，你完整可以向他們推薦你的多款產品。

尋找這些在自己的網站或其他網站上出售產品的客戶，比尋找求購者要容易得多。唯一的障礙就是這些客戶在互聯網上頒布的，自然多數是客戶負責出售的部門聯系方法。如何在與客戶出售部門電話或電子郵件聯系的時候，爭奪幫助你轉到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。

此外，對某些產品，可以直接用橫向法。比如出售鑰匙扣或文具，除了專業買家以外，還可以橫向思維尋找可能的用戶。比如大型企業或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，相似簽字筆、鑰匙扣，名片夾等小產品，而這些消費大戶多半不會在互聯網發表什么求購信息。

希望各位賣家能夠奇妙尋找客戶，更后祝賣家們大賣！

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