亞馬遜是目前跨境電子商務(wù)平臺(tái)中的佼佼者，說是跨境電商領(lǐng)域的龍頭老大也不遑多讓，比速賣通、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)都要有優(yōu)勢(shì)得多，很多想要入行跨境電商的朋友都瞄準(zhǔn)了亞馬遜，但是任何一個(gè)行業(yè)都有屬于自己獨(dú)特的規(guī)則，想要從外行成為一個(gè)內(nèi)行就要了解這些規(guī)則，同時(shí)還要注意一些細(xì)節(jié)。今天就和朋友們分享一下亞馬遜跨境電商的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，以及做亞馬遜跨境電商要注意什么。

注冊(cè)亞馬遜店鋪需要準(zhǔn)備的材料

一、有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

營(yíng)業(yè)執(zhí)照方面沒有時(shí)間的要求，經(jīng)營(yíng)的范圍也沒有明確的要求，只要是貿(mào)易類、電子類、科技類、商貿(mào)類的公司都行；而且公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照所涵蓋的經(jīng)營(yíng)范圍也不會(huì)直接影響到亞馬遜的賬號(hào)注冊(cè)以及后期的運(yùn)營(yíng)。

二、法人身份證

需要提供法人身份證正反面復(fù)印件，有時(shí)候也需要法人手持身份證照片。

三、visa雙幣信用卡

需要卡面上帶有VISA或Mastercard標(biāo)識(shí)的信用卡，并且處于激活狀態(tài)，同時(shí)還要確保卡內(nèi)的可用額度超過40美元，用來扣取店鋪月租。

四、電子郵箱

干凈的郵箱，要確保沒有注冊(cè)過亞馬遜店鋪，不然會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)問題。

五、干凈的手機(jī)號(hào)

需要沒有在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)過手機(jī)號(hào)

六、收款賬號(hào)

賣家在注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)之前需要先注冊(cè)收款賬號(hào)，此賬號(hào)類似于支付寶，起到的是中轉(zhuǎn)作用。

亞馬遜跨境電商的細(xì)節(jié)

亞馬遜跨境電商的細(xì)節(jié)

一、產(chǎn)品開發(fā)

2、再去merchantwords搜相關(guān)關(guān)鍵詞，看一下相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量有多少。

3、月搜索量除以第一步中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，就是平均每個(gè)賣家每個(gè)月的平均流量，根據(jù)這個(gè)判定是藍(lán)紅海，看下這個(gè)流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。

二、刊登上架

1、在獨(dú)立站上刊登時(shí)，圖片和描述要和亞馬遜上有較大區(qū)別，不然買家從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，沒有過多停留時(shí)間，不利于SEO。

2、產(chǎn)品的圖片要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)你的bullet points，而你的bullet points要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)買家用戶的痛點(diǎn)。

3、那么買家用戶的痛點(diǎn)在哪里呢，你要去讀透讀全，這個(gè)產(chǎn)品top10的所有review和Q&A，你就會(huì)了解用戶關(guān)心的點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪，bullet points體現(xiàn)出來，轉(zhuǎn)化率是相對(duì)會(huì)提升的。

4、關(guān)鍵詞其實(shí)不需要什么軟件，當(dāng)你讀完那些review，你需要的關(guān)鍵詞你都會(huì)知道，title按照亞馬遜規(guī)則寫就好

三、review的積累

1、想做大必須積累super users，至少100個(gè)，用來做產(chǎn)品前期review積累和測(cè)評(píng)，super users結(jié)構(gòu)最好由真實(shí)買家，測(cè)評(píng)師，朋友構(gòu)成，怎么獲得他們，怎么讓他們真實(shí)購(gòu)買，怎么讓他們留好評(píng)，這里就不說太細(xì)。

2、為防止前期review少的時(shí)候出現(xiàn)差評(píng)，極大影響轉(zhuǎn)化率，前期必須大量出貨，deal必須上，所以前期積累至少十個(gè)review是很必要的。

四、站內(nèi)PPC

1、不要刻意追求Acos的低數(shù)值，Acos和你的客單價(jià)關(guān)系很大，廣告只要能盈利，或達(dá)到你的目標(biāo)就可以。

2、一定要對(duì)廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，篩選關(guān)鍵詞。沒有數(shù)據(jù)分析思維基礎(chǔ)的，或者做廣告不用心，開了廣告就不管在那燒錢的賣家是絕對(duì)不會(huì)做好亞馬遜的，其它平臺(tái)也是。

3、低價(jià)值紅海產(chǎn)品不建議在站內(nèi)做付費(fèi)點(diǎn)擊，坐等虧錢。

亞馬遜跨進(jìn)電商的注意事項(xiàng)

一、一定要觀察市場(chǎng)，了解我們的產(chǎn)品針對(duì)的用戶，哪類人需要我們的產(chǎn)品，不要盲目的推出不符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品定位錯(cuò)誤。

二、好的ERP系統(tǒng)是關(guān)鍵,ERP系統(tǒng)可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標(biāo)題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳歐洲五國(guó)亞馬遜站銷售。總之ERP系統(tǒng)可以幫助你實(shí)現(xiàn)一鍵式管理，這是作為一個(gè)好的ERP軟件需要滿足的最基礎(chǔ)的條件。我現(xiàn)在用的系統(tǒng)是直接一鍵采集、一鍵抓取圖片、自動(dòng)化一鍵批量修圖、批量采集，批量上傳，一鍵翻譯，一天上傳2000個(gè)產(chǎn)品完全沒問題，非常的方便而且節(jié)省了人工成本、提高工作效率，我不要再去請(qǐng)那么多的運(yùn)營(yíng)了，現(xiàn)在一個(gè)人就可以管理8-10家店鋪。

以上就是關(guān)于亞馬遜跨境電商開店的一些知識(shí)分享，有些朋友覺得目前因?yàn)橐咔榈脑蛉胄锌缇畴娚田L(fēng)險(xiǎn)過大，又覺得說對(duì)于亞馬遜跨境電商的細(xì)節(jié)不夠了解，怕做不好。其實(shí)因?yàn)橐咔榈牡絹恚瑖?guó)外的電子商務(wù)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展，這時(shí)候做跨境電商有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也是很有機(jī)遇的。希望以上的內(nèi)容能夠?qū)ε笥褌冇兴鶐椭?/font>

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