獨立站為跨境電商主流出售渠道之一，相比于依靠第三方平臺更利于自主品牌的打造與消費者價值的實現(xiàn)。與國內(nèi)電商競爭格式不同，歐美龍頭綜合電商市占率明顯低于國內(nèi)，為海外獨立站興起提供了良好的發(fā)展環(huán)境。海外疫情下電商市占率迅速提高，電商獨立站投資價值提高凸顯。

一、獨立站更有利于打造自主品牌與消費者價值的實現(xiàn)

早期跨境電商企業(yè)大多選擇第三方電商平臺，但在發(fā)展的流程中日益遇到三大問題∶

1、站內(nèi)的流量與運營費用越來越高

2、難以從平臺方獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，進行精準營銷與用戶深耕

3、缺少必定的自主性，不利于品牌營銷。

獨立站可提高品牌運營的獨立自主性，與消費者樹立更為直接、連續(xù)的聯(lián)系，更有利于打造自主品牌與消費者價值的實現(xiàn)。

1、獲得一手用戶信息用于產(chǎn)品設計及運營管理

通過與消費者互動積聚的一手用戶信息，分析消費者要求偏好、購置周期、格式偏好等，通過火析用戶行動，幫助產(chǎn)品設計、改良與創(chuàng)新，加快上新速度。同時，對消費偏好的洞察可協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設計，下降庫存。

2、與消費者樹立更為直接、連續(xù)的聯(lián)系，實現(xiàn)消費者的畢生價值更大化

通過把控渠道和構建會員管理系統(tǒng)，品牌與消費者樹立直接的聯(lián)系，第一時間將品牌價值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶;通過各個環(huán)節(jié)觸點的互動，提高復購，發(fā)掘消費者性命周期價值的更大化。

目前獨立站已成為跨境電商主流出售渠道之一。

自建網(wǎng)站對企業(yè)品牌力的要求更高，專注某一垂直范疇形成品牌獨立站。自建平臺可大致分為兩種策略∶1打造全品類自營型平臺，比如蘭亭集勢;2深耕某一垂直范疇，比如服裝品SHEIN。兩種策略雖均有眾多SKI，但是深耕垂直范疇更加有利于在該細分范疇內(nèi)形成品牌力。

二、海外龍頭電商市占率相對較低的競爭格式為獨立站興起提供良好環(huán)境

海外龍頭電商市占率相對較低，原因包含∶1亞馬遜、eBay等綜合電商平臺扣點率明顯高于國內(nèi)阿里等電商平臺，商戶經(jīng)營成本更高;2海外市場流量碎片化水平更高，綜合電商難以形成壟斷;3獨立站主要通過自有品牌等分別化商品形成競爭力，海外自有品牌認可度更高;4美國反壟斷法完美等，綜合電商難以形成壟斷。這為海外獨立站興起提供了良好環(huán)境。

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