跨境平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)度、焦慮感越來(lái)越強(qiáng)烈，如刷單、庫(kù)存、新產(chǎn)品成本、傭金等，每個(gè)跨境賣家都開(kāi)端追求一個(gè)新的流量突破，即獨(dú)立站。那么如何啟動(dòng)一個(gè)獨(dú)立站呢？

做什么樣的獨(dú)立站并不是更關(guān)鍵的，因?yàn)樵瓌t是相互關(guān)聯(lián)的，不能與與人貨場(chǎng)定律離開(kāi)。所以從0到1開(kāi)端，賣家應(yīng)當(dāng)注意三個(gè)重要點(diǎn)：

1、選品

宏觀風(fēng)行趨勢(shì)可以關(guān)注谷歌趨勢(shì)、亞馬遜、速賣通、Facebook等。

2、流量獲取

獨(dú)立站需要樹(shù)立一個(gè)營(yíng)銷體系，即能夠應(yīng)用工具深刻分析市場(chǎng)洞察力；持續(xù)與買家互動(dòng)，積聚網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)；形成流量渠道組合拳，利用站外渠道曝光；更后解讀數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)化營(yíng)銷策略。這需要樹(shù)立自己的流量矩陣，包含社交媒體、搜索引擎、視頻等。除了自然流量外，付費(fèi)流量，即廣告創(chuàng)新必需更快。

可以簡(jiǎn)單分析一下精品獨(dú)立站的漏斗打法。與鋪貨類型不同，精品站必需分階段制訂戰(zhàn)略。用漏斗來(lái)看這個(gè)營(yíng)銷流程。比如300萬(wàn)人中有2%看到賣家的存在，6萬(wàn)人中有30%思考買，更后1.8萬(wàn)人中有20%放進(jìn)購(gòu)物車，360人買，4人反復(fù)購(gòu)置。這購(gòu)的流程，既然買家數(shù)目增長(zhǎng)了。買家訂單數(shù)目。買家單價(jià)是每天要優(yōu)化的一點(diǎn)，所以要進(jìn)一步買家的注意力和興致。愿望和行為是要點(diǎn)，然后是基本的買家體驗(yàn)。開(kāi)放速度、退貨和換貨政策、物流等，所有這些都要做好戰(zhàn)略優(yōu)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以細(xì)分。

同時(shí)，精品獨(dú)立站必需重視品牌營(yíng)銷，重視內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵性，品牌應(yīng)當(dāng)有KOL認(rèn)可，長(zhǎng)期計(jì)劃ROI目的。

3、人員和管理

作為一個(gè)獨(dú)立站，應(yīng)當(dāng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)。前期至少需要3-4人，包含網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、流量采購(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流客服等。如果可能的話，更好和交易者搭配。

更后，不知道在早期階段該怎么做，必需參考同行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或主要賣家來(lái)分析他們的網(wǎng)站。廣告分發(fā)、流量來(lái)自等。

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