對于電商賣家來說，選擇賣什么在必定水平上決議了成敗。除非賣家一開端就有一個非常明白的定位，否則這將是一個賣家需要面對和挑戰的問題。下面將討論和分析一些電子商務產品選擇策略，希望幫助電子商務賣家明白業務和產品定位，更大限度地發覺利潤和業務機遇。

1、順應風口，視察站內BSR

許多電子商務在早期階段并沒有明白定位自己的品牌。此時，調查和逢迎觀眾偏好是更快、更有效的策略。

視察平臺產品的發展趨勢，然后從買家的角度選擇產品。

賣家可以打開平臺的Bestsellersrank排名欄，獲得排名中的熱點產品。在參考的同時，記得避免熱點類別，然后聯合自己的受眾市場，嘗試追求一些分別化的突破，篩選出具有熱作風潛力的適合產品。

2、多維推敲選擇的合理性

找到特定的產品后，下一步就是依據其市場要求.競爭力.季節性.產品特征和風險進行評估。研討決策越詳細，越不容易出錯。

市場要求包含：消費限制。人均平均購置量；

競爭包含：重要詞.評價數.品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季節性包含：季節性生產.季節性收購.季節性出售等；

產品特征包含：資料、功能、尺碼、色彩、單價、數目等；

風險包含：生產、質量、物控、供給等。

3、收集不良評論，把控受眾痛點

通過收集平臺上熱點產品的差評數據分析和產品選擇，賣家可以主要調查買家對產品的不滿，從而依據這些數據改良產品或直接避免差評率高的產品，更好地把握買家的要求，滿足他們的痛點。

4、洞察重要詞

通過重要字搜索數據或搜索引擎優化技術，賣家可以獲得更精確的流量。應用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競爭的重要字，然后去供給端匹配相應的產品。

如果賣家不知道如何選擇產品，應當首先了解類別中的產品類型，然后進行產品評估的各個階段，基于詳細的分析，然后決議不上架，這是一個完全的產品選擇體系。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。