眾所周知，國(guó)內(nèi)電商和跨境電商都是為了賺錢(qián)，如果賣(mài)家想賺錢(qián)，必需賣(mài)掉商品。那么，賣(mài)家如何迅速出售店鋪產(chǎn)品呢？今天，將與大家分享獨(dú)立站4個(gè)爆單技巧，供獨(dú)立站賣(mài)家參考。

1.心理?yè)p失。

為什么免費(fèi)或打折的東西總能吸引人？這是因?yàn)槿祟?lèi)本能畏懼損失。從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來(lái)看，人們對(duì)損失比獲得收入的感知更敏感。

損失心理學(xué)更常見(jiàn)的使用是包裹郵件。獨(dú)立站ATUMTEK在店鋪主頁(yè)上發(fā)表了免費(fèi)配送、30天免費(fèi)試用、3年保修的信息。當(dāng)然，上述服務(wù)已包含在成本中。為什么不把郵費(fèi)和商品單獨(dú)定價(jià)，而是把這部分服務(wù)免費(fèi)定價(jià)呢？其原理是疊加所有成本，避免讓用戶感受到多種支出，減少消費(fèi)者的損失。

同時(shí)，這一理論也可以逆向運(yùn)作。如果利益和折扣疏散，消費(fèi)者會(huì)感知到更多的折扣體驗(yàn)，如商店的折扣活動(dòng)。

2.占廉價(jià)心理。

貪圖小廉價(jià)的人在心理上有很強(qiáng)的占領(lǐng)欲，這種占領(lǐng)欲在每次獲得小廉價(jià)時(shí)都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的滿足感。

在線下超市，需要促銷(xiāo)的商品通常應(yīng)用全額減少。買(mǎi)一送一等策略，利用消費(fèi)者占廉價(jià)的心理，但可以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置更多。目前，獨(dú)立電臺(tái)商戶還配備了全額減少活動(dòng)、捆綁出售、優(yōu)惠代碼等厚實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣功能，并支撐優(yōu)惠規(guī)則。精心設(shè)置實(shí)用的商品規(guī)模，幫助商家指點(diǎn)消費(fèi)者的心理決策。

你也可以先進(jìn)一步產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，然后通過(guò)周年事念日。黑色五活動(dòng)和優(yōu)惠代碼提供折扣和降價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己利用了它，從而增長(zhǎng)了出售額。

3.折中效應(yīng)心理。

折中效應(yīng)是指在有限的信息下，消費(fèi)者的決策會(huì)隨著情形的變更而變更，出現(xiàn)出中庸的選擇趨勢(shì)。例如，當(dāng)你去一家新開(kāi)的咖啡店時(shí)，有不同的杯形供你選擇，比如17元的小杯、21元的中杯和26元的大杯。70%的消費(fèi)者會(huì)選擇中杯。為什么？

這是因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和偏好不明確時(shí)，他們通常會(huì)調(diào)和來(lái)斷定產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是否適合，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來(lái)更安全。

在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，3C產(chǎn)品可以說(shuō)是完善的，甚至SKU銷(xiāo)量翻了一番。打開(kāi)寶藏，搜索智能手鐲，經(jīng)常出現(xiàn)普通版。升級(jí)版。更高版等子作風(fēng)分類(lèi)，消費(fèi)者一般會(huì)選擇看似更實(shí)惠的升級(jí)版。這個(gè)技巧也實(shí)用于跨境電子商務(wù)。賣(mài)家不妨試試。

4.稀缺性心理。

有名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家西奧迪尼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：機(jī)遇、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價(jià)值就越大。當(dāng)某些東西供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品更有吸引力。

例如，許多賣(mài)家應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)是告知消費(fèi)者，商品庫(kù)存有限，是更后一個(gè)，或者今天是更后一天的特價(jià)出售，這可以增長(zhǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置機(jī)遇。

以上是掌握這四個(gè)獨(dú)立站的爆單技巧，讓賣(mài)家牢牢抓住用戶的心。希望對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家進(jìn)一步銷(xiāo)量有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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