國內電商行業的發展日趨劇烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，跨境電商賣家開店后面臨的首要問題就是如何選擇產品？事實上，選擇產品并不難。只要賣家在選擇產品時掌握跨境電商選品的基本重點，選擇產品的成功率就能大大進一步。

跨境電商賣家一直以為產品選擇是核心因素，但產品選擇的前提應當是先了解平臺，不同平臺的營銷辦法也不同。以亞馬遜為例，許多中國賣家在亞馬遜平臺上只有兩條出售路線：跟賣和樹立自己的出售。產品選擇的理念是采購思維、電子、汽車零部件、家居和運動器材等。

重要詞選品是通過搜索重要詞的參數質量來明確選擇的方向。搜索量：這很容易懂得，搜索量越大，潛在客戶就越多；商品相關性：搜索量不代表購置轉化，所以賣家需要選擇與商品相關性高的重要詞，以改良購置轉化；搜索結果數目：搜索結果越多，競爭對手越多，搜索結果越少，競爭對手越少，成功率會增大。

產品大類確認后，需要細心思考買家的偏好，能力選擇適合的細分類別進行出售。由于環境、文化和習俗的不同，不同 的人有不同類別的偏好。只需提前做好作業，依據當地客戶的實際情形選擇對方愿意接收的類別。

在選擇商品時，賣家需要讓自己成為一個消費者，這樣賣家就可以從買家的角度推敲什么樣的商品出現、文案宣傳和互動形式。能夠從消費者的角度迅速提取具有特征和優點的商品。

以上就是和賣家們分享的選品的基本原則，希望對賣家選品有幫助。產品選擇是一項非常體系的工作，涉及各個方面。新手賣家可以先學習視察，看看其他賣家的產品選擇辦法，然后看看周圍的資源，更后聯合自己的財務實力選擇產品。

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