對(duì)投放Facebook廣告的賣家來(lái)說(shuō)，廣告支出回報(bào)率（ROAS），它是在廣告上每花1美元所發(fā)生的收入。簡(jiǎn)而言之，它是用來(lái)懂得Facebook和Instagram廣告結(jié)果的指標(biāo)。賣家需要確保賣家在廣告上投入的每一美元都能給賣家?guī)?lái)1美元的收入回報(bào)。

廣告支出回報(bào)率的盤算公式非常簡(jiǎn)單：收入÷廣告支出=廣告支出回報(bào)率。

賣家可以依據(jù)Facebookpixel（在AdsManager中的purchaseconversionvalue明確發(fā)生的總收入，然后將其除以發(fā)生該收入所消費(fèi)的總廣告費(fèi)用。

比如上周賣家從賣家身邊Facebook以27美元的價(jià)錢出售10件產(chǎn)品，帶來(lái)270美元的收入。為了創(chuàng)造這些出售，賣家在Facebook54美元花在廣告上。

收入÷廣告支出=廣告支出回報(bào)率，270÷54=5

在這種情形下Facebook每花1美元就能給賣家?guī)?lái)5美元的回報(bào)。

當(dāng)廣告支出回報(bào)率為正數(shù)（大于1倍）時(shí)，賣家的廣告收入超過(guò)廣告成本。換句話說(shuō)，賣家的廣告正在賺錢。如果廣告投資回報(bào)率為負(fù)(小于1倍)，賣家在廣告上的支出將超過(guò)收入。換句話說(shuō)，賣家在賠錢。

請(qǐng)注意，上述盤算不思考其他業(yè)務(wù)成本，如團(tuán)隊(duì)成本、工具和軟件成本。建議賣家在盤算廣告支出回報(bào)時(shí)思考其他可變成本，以獲得整體投資回報(bào)（ROI）。

為此，F(xiàn)acebook除以賣家的總收入：收入÷（廣告支出費(fèi)用）=投資回報(bào)率

每月分析廣告支出的成本和支出相對(duì)容易；可視化，盤算1月份的收入，然后除以1月份的廣告支出和本月其他支出的總和。回到前面的例子，賣家在廣告上花了54美元，賺了270美元。您還發(fā)生了其他73美元的可變成本。如果將這些數(shù)字代入上述公式，則ROI為2.13。

270÷（5473）=2.13，也就是說(shuō)，賣家每花1美元就能賺2.13美元。

以上就是和賣家們分享的Facebook廣告的廣告支出回報(bào)率詳解，希望對(duì)賣家營(yíng)銷有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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