現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，深耕品牌、重視分析、重視現(xiàn)金流的賣家依然有倔強(qiáng)的性命力。下面就來(lái)看看2個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)分析時(shí)肯定能用上的重要指標(biāo)：扣費(fèi)毛利率和運(yùn)輸成本占收入比。

1、扣費(fèi)毛利率

參考盤算公式：扣費(fèi)毛利率=(營(yíng)業(yè)收入-貨物采購(gòu)成本-運(yùn)輸成本-平臺(tái)成本)÷營(yíng)業(yè)收入

這個(gè)指標(biāo)的賣家關(guān)注度很高，目前有部分ERP體系可以直接盤算該指標(biāo)。

這里提醒一下，如果計(jì)劃借助的話ERP建議在應(yīng)用前驗(yàn)證體系ERP貨物采購(gòu)成本和首次運(yùn)輸成本的結(jié)轉(zhuǎn)是否與賣家目前的核算邏輯一致，賣家是否在購(gòu)置ERP之后發(fā)覺(jué)盤算邏輯和賣家現(xiàn)在的盤算辦法不一樣，金額差異很大。這樣ERP對(duì)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)支撐大大下降。

2、運(yùn)輸成本占收入比

參考盤算公式=運(yùn)輸成本÷營(yíng)業(yè)收入

賣家需要關(guān)注該指數(shù)的波動(dòng)規(guī)模是否超過(guò)市場(chǎng)價(jià)錢的波動(dòng)規(guī)模，這是重要。

一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本需要包含頭程和尾程的費(fèi)用，但在實(shí)踐中，一些賣家的財(cái)務(wù)可能只在盤算指標(biāo)時(shí)簡(jiǎn)化頭程。

一些賣家在付款時(shí)直接計(jì)入出售費(fèi)用。這種辦法不是特殊推薦的，尤其是旺季備貨量大的時(shí)候，對(duì)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)影響很大。

如何盤算當(dāng)期運(yùn)輸成本？

這里涉及成本結(jié)轉(zhuǎn)法(先進(jìn)先出、移動(dòng)平均法或加權(quán)平均法)、分?jǐn)偡?按重量分?jǐn)偦虬大w積分?jǐn)?、明確時(shí)間點(diǎn)(交貨時(shí)、付款時(shí))等細(xì)節(jié)。財(cái)務(wù)需要了解業(yè)務(wù)，熟習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，否則盤算出來(lái)的金額很可能會(huì)與正常金額有必定的偏差，影響會(huì)很大。

此外，三方比價(jià)、定期對(duì)賬等相關(guān)內(nèi)部控制辦法對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也是十分有必要的。

以上就是和賣家們分享的跨境電商運(yùn)營(yíng)分析的2個(gè)重要指標(biāo)，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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