商品主題和圖片決策了買家是不是重點一下連續(xù)了解詳細信息內(nèi)容，而商品描寫則立即傷害到商品的轉(zhuǎn)化實際后果。針對大部分賣家而言，僅僅需要調(diào)節(jié)商品描寫，就具有讓商品在同類商品或競品中脫穎而出的實際后果。假如購物者訪問詳細頁面后，仍不明確商品能給他們發(fā)生那些益處，她們很有可能會分開店鋪。今日我們一起看一下跨境電商店鋪商品描寫優(yōu)化的三個技巧！

1.產(chǎn)品描寫場景化

賣點不是產(chǎn)品功能的列表。賣點是以場景、痛點和癢點的形式出現(xiàn)產(chǎn)品功能。例如，寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強調(diào)，家中應(yīng)用的吸塵器不僅可以迅速干凈，包含床、沙發(fā)、衣服上的所有頭發(fā)，而且非常寧靜，不會影響家中的毛茸茸的孩子。應(yīng)用圖片/視頻也可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、干凈才能、間隙角的干凈才能、對灰塵的反響、通用性和干凈裝備本身的方便性。

我們還需要嘗試應(yīng)用高頻率的場景，如高低班。烹飪。陪同孩子，場景越普通的消費者可能接觸的機遇越大，記住產(chǎn)品信息的機遇就越大。如果您的產(chǎn)品具有特別功能或繁瑣的用法，您可以思考添加視頻到產(chǎn)品頁面。

賣家可以應(yīng)用大數(shù)據(jù)進行分析，了解市場情形、產(chǎn)品信息、門店數(shù)據(jù)等，更好地分析產(chǎn)品的熱銷詞，并將其添加到產(chǎn)品描寫中。

2.提高信賴背書

掌握消費者的從眾心理，用真實案例（如買家的產(chǎn)品評估/評分）為商品提供社會證明。此外，展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品認證、威望人士代言、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等，塑造專業(yè)可靠的形象可以帶來更明顯的后果。

3.突出自身優(yōu)點的比較

從技術(shù)、成分、后果、原理等多個角度，客觀直觀地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和競爭對手/競爭作風的優(yōu)點，發(fā)掘突出產(chǎn)品的核心亮點，讓客戶更容易懂得和記住，奇妙地突出自己的優(yōu)點。

此外，賣家還應(yīng)當簡化繁瑣/過于專業(yè)的描寫，將客戶不熟習的觀點與他們熟習的事物或概念進行對比，使客戶更容易懂得。例如，如果消費者直接談?wù)撶R頭像素，他們可能感到不到身材。然而，如果將不同手機在十倍焦點下的拍攝成像與圖片進行直接對比，消費者更容易感受到產(chǎn)品的價值。在節(jié)儉客戶時間的同時，購置率將大大進一步！

以上就是和賣家們分享的商品描寫的三個優(yōu)化技巧，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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