相信很多外貿(mào)新賣家仍然對外貿(mào)業(yè)務的全部過程處于懵的狀況，上一環(huán)節(jié)和下一環(huán)節(jié)的具體操作是什么也搞不太清，這樣那樣的問題搞不好一不當心就掉坑里了，后果很嚴重。

下面就來看下外貿(mào)新人需要注意的5個坑：

1、被貨運方法坑

目前做外貿(mào)的有很多是國貿(mào)專業(yè)，那么對國際貨運專業(yè)有什么了解嗎？

建議:

事實上，許多出售人員，包含外國客戶，對每個貿(mào)易術(shù)語都沒有清晰的懂得。他們在會談中混用，也就是說，EXW和FOB經(jīng)常應用混雜物。有時他們表達同樣的意思。所以當你了解貨運方法時，你應當與客戶和貨運代理確認。

2、被支付方法坑

建議：

做為一個外貿(mào)新人，應該把這些付款辦法了解透了，不然掉坑了只能懊悔莫及。

3、被工廠時間坑

據(jù)估量，每個人都有被工廠誘騙的閱歷，對吧？更大的坑是許諾給客戶時間但不發(fā)貨。

建議:

對繞坑辦法進行總結(jié)：

1）在工廠的交期內(nèi)多留5-15天的時間，依據(jù)自己工廠的通常情形，許可客戶。

2）如果是緊迫訂單，應告知客戶短期內(nèi)無法完成訂單。可以分批嗎？分批涉及額外的運費和其他費用。

3）下一批貨物應提前生產(chǎn)。例如，9月份只有500套。建議客戶本月生產(chǎn)600套，100套以上為10月備用，有效避免交貨期內(nèi)涌現(xiàn)破綻。

4、被不明確的報價坑

這也是一個常見的坑。新手不熟習價錢，但必需及時回復客戶，所以很多人可能會報價，結(jié)果報價低了。

建議:

價錢是訂單形成的重要。如果沒有明白的價錢，建議不要向客戶報價。如果價錢很高，客戶會疏忽你，如果價錢很低又就做不到。如果客戶已經(jīng)明白表現(xiàn)了他們的要求，應當直接向客戶承認報了錯誤的價錢，并請求客戶諒解。真摯也可以挽回訂單。

5、被單據(jù)坑

很多新人對公司過程不熟習，容易吃虧。在訂單、數(shù)目、金額和產(chǎn)品名稱上犯了錯誤，會帶來很多麻煩。

建議：

文件必需經(jīng)過審核、審核和再審核，手中的文件必需多次審核！

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