跨境賣家在選擇好競品進行深刻研討之后，接下來就是對競品的所有信息進行全面收集。

幻想情形下可以咨詢相似業務的產品經理，以獲取現有的競爭產品信息。在大多數情形下，競爭產品信息的獲取必需由買家自己完成。以下是常用的幾種收集B端產品信息的辦法，C端產品也實用：

1、查找官方出品信息

通過官方渠道獲取信息，如競爭產品官方網站、新聞發表會、宣傳會議、出售資料、QQ群等。這種辦法的好處是信息更威望，但應當注意篩選。為了吸引客戶，許多b端產品可以包裝概念或虛偽宣傳。

2、通過第三方渠道獲取信息

與收集競爭產品的辦法相似，賣家可以從專業網站、行業調查網站和搜索引擎中搜索。此外，還可以從競爭產品的合作客戶開端。

3、注冊/申請試用

一些產品是開放注冊的，可以很容易地體驗到。然而，大多數B端產品需要申請試用期。此時可以假裝成潛在客戶，與出售人員交流，獲取一些基本信息，更終目的是要到體驗賬戶。

當然，在交流之前，必需做好預備，包含假裝的數據和背景、交流技巧等（做好競爭產品出售人員的用戶研討），讓對方相信你確切遇到了問題，并且正在尋找能夠解決問題的人。

4、向合作客戶了解

在與客戶交流時，通常會獲得競爭產品的信息。

如果合作客戶有良好的關系，也可以利用出售關系獲取競爭產品信息，甚至可以利用合作客戶的身份直接聯系競爭產品獲取信息（不要忘卻事后表達感激）。

到此就完成了競品的收集和選擇，再次總結下：

競品散布畫布；

從各方格中依據分析目標選擇幾種有價值的競品；

競品詳細材料通過多種方法獲取。

永遠不可能全面地收集競品信息，所以賣家要學會在信息不完全的情形下做出分析。

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