很多跨境賣家都很好奇獨立站該如何選品，和平臺選品有什么差別。網上能看到的文章大多是關于如何應用選品工具，電商平臺、Facebook和GoogleTrends等找到趨勢數據好的選品，不過很少有完全的獨立站選品思路介紹。那么其他跨境平臺上趨勢好的品，是否合適你的獨立站售賣？是否會好賣和好賺，還有很多其他因素需要思考，今天就讓ESG跨境的小編跟大家來聊聊一個完全的獨立站選品思路是怎樣的。

獨立站的產品選擇應首先明白其店鋪的定位和類別計劃，然后在明白的類別計劃下進行選擇。我們需要思考的主要內容是市場空間、利潤空間和合規性。選品收益=市場空間*利潤空間*合規=(要求/競爭)*(價錢-采購/物流/運營成本)*(1-傭金-稅率)*(無侵權*合法*合規)

不同的定位和類別計劃需要思考上述收入公式，但在具體思考某一因素時會有不同的優先事項。例如，一些供給鏈壯大的大賣家主要發掘要求大的類別，即使競爭非常劇烈，他們也可以依附供給鏈優點來擊敗中小賣家；許多中小賣家會選擇競爭小、要求大的市場進行分別化。商店將選擇高要求的商品在打造爆款，而精品店將選擇相似于其商店商品功能和作風的趨勢產品進行出售。一般在選擇產品時要注意這些點：

1.產品成本

我們都知道，一般來說，產品的成本越高，價錢就越高。當然，對于高價商品，客戶肯定會思考更多的因素。我的建議是，你的產品的價錢應當低于50美元，而產品的價錢是產品成本價錢的3倍左右，也就是說，如果你的產品賣50美元，你的產品成本應當控制在17美元左右。因為如果你跑廣告引流的話，營銷費用也是一筆支出，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

2.產品物流

物流運輸一直在做Dropshipping一個難題，因為現在很多歐美外國人都習慣了Amazon的FBA迅速運輸服務，所以很難容忍這么長時間的運輸。

3.產品的奇特性

簡單來說，不要做民眾產品，否則競爭劇烈，消費者審美疲勞，產品溢價才能差。推薦獨立站選擇的電商平臺etsy、速賣通和亞馬遜，以及一些地域的本地電子商務平臺和一些新奇的小眾網站。除了瀏覽過去的歷史數據來斷定總體要求外，更關鍵的是分析未來的趨勢。

以上就是和賣家們分享的獨立站選品思路相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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