通過注冊公司來取得對外經營權有很多優點,但是仍需要以必定的資金做后盾,這對于哪些缺乏資金或者實力較弱的中小企業來講,還是有很多難度的。所以，在國際貿易市場還活躍著這樣一批企業，它們是專門做代理出口的。

代理出口指的是,沒有自營進出口權的工廠、外貿公司或者外貿SOHO以掛靠的形式，依靠于有自營進出口權的貿易公司來出口自己的產品、技術或服務的一種商業行動。

對眾多的中小企業、民營企業等沒有進出口權的企業來講，可以與具有進出口權的外貿公司合作，以取得代理權，更為可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。但是，在與外商談生意時需要自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽署合同。依據合同備貨妥善后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等都可以由合作公司進行代理。當外商把貨款（美元）支付給外貿公司后，外貿公司再依照商定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。

具體過程見下圖:

這樣一來，雖然本質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成:你以普通內貿的方法把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口后支付貨款。

但是，代理出口的弊端是顯而易見的。

(1）額外出口費用。除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費——這個費用常常會占總交易金額的1%~2%.

(2）存在風險。你不得不把外商材料、交易價錢等商業機密提供應外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在必定的風險——雖然外貿公司受 嚴厲管理，代理出口的外貿公司賴賬私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉賬給你的情況卻屢見不鮮，因為在外貿操作中依據資金轉賬的渠道和各個經辦銀行流程的不同,國外支付的款項抵達國內賬戶所需時間差異有時長達一個月，也不容易查詢進度，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與方便。畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。

(3）拓展受影響。通過代理出口，所有票據都寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限和影響。

但不管怎么說，代理出口的方法避開了出口權限制，任何工廠都可以做外貿了。而且，只要鄭重篩選出口代理，并且深刻了解外貿操作過程，就能把風險降到更低。事實上，在目前的外貿行業中，工廠與外貿公司順利合作出口的情況尚屬多數。同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方法從事外貿。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已。

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