從市場角色關系的角度來看，產品選擇是指選擇者從供給市場中選擇合適目的市場要求的產品。一方面，產品選擇者要把握目的要求，另一方面，產品選擇者要從眾多供給市場中選擇質量、價錢、外觀更符合目的市場要求的產品。成功的產品選擇應當是供給商、客戶和產品選擇者的雙贏結果。因此，產品選擇首先要掌握準確的思路。跨境賣家產品選擇前需要思考的七個因素？

1.商品正處于性命周期的上升期

市場潛力大。利潤率高，利潤率基本在50%以上，甚至100%以上。

2.運輸便利

商品體積小、重量輕、包裝便利、不易破碎，可大大下降物流成本和貨物破壞的概率。如：手機殼、手機支架等。

3.售后簡單

無售后服務或簡單服務，下降后期客戶服務成本。

4.附加值高

價值低于運費的商品不合適單件出售，可打包出售，以下降物流成本。

5.奇特

具有奇特的功能或商品設計，包含奇特的商品研發、包裝設計等，能不斷激發買家的好奇心和購置愿望。

6.價錢合理

不要高于目標國當地市場價錢或其他在線賣家。

7.合規合法

不得違背平臺規定和目標國法律法規，特殊是不得出售盜版、假冒、違禁品。

有許多商品可以在國內電商平臺上自由出售，制止在跨境電商交易中出售，如減肥藥。所以賣家需要做兩件事：

1）符合平臺特征，遵守平臺規則

例如，Wish不同于亞馬遜。Wish是一個跨境電商的平臺。為了迅速推廣商品，這個平臺的特征是需要大批的商品。各種商品，所以賣家應當選擇各種商品到平臺。亞馬遜平臺對商品質量要求很高，所以賣家需要找到質量更好的商品。

2）更大限度地滿足目的市場的要求

賣家在選擇產品時，需要依據客戶的要求找到剛性要求。跨境電商的目的市場主要包含美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需要依據目的市場的不同消費者采用分別化的產品選擇策略。例如，對于仍屬于藍海市場的日本需要關注商品認證和審計流程、商品分別化和質量優點。

以上就是和賣家們分享的選品的七大要素和注意事項，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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