外貿(mào)的基本不是訂單，不是客戶，而是產(chǎn)品。高端產(chǎn)品賣給歐美日本高端客戶，中端產(chǎn)品賣給東、中、歐、澳大利亞中端客戶，低端產(chǎn)品賣給非洲和東南亞客戶。

只要有產(chǎn)品，肯定能找到適合的客戶。但是工廠給的產(chǎn)品不僅僅是賣家一個(gè)人在推，如何差別于同一產(chǎn)品中的其他外貿(mào)同行？從基本上說，這是工廠對賣家的支撐。因此，工廠是外貿(mào)賣家的衣食父母。只要樹立兩三家具有產(chǎn)品特色的工廠作為賣家的基地，第一步就成功了。

這類基地工廠需要滿足幾個(gè)條件：

1、專斷性

只關(guān)注與賣家的合作，給賣家更大的支撐。這分為兩個(gè)層次：第一層給別人的報(bào)價(jià)總是比給賣家的高，賣家至少有一個(gè)基本的利潤空間。在第二層，當(dāng)賣家的業(yè)務(wù)比例越來越大時(shí)，賣家可以包裝工廠，工廠的業(yè)務(wù)訂單由賣家處置，這是真正的斷線。

2、質(zhì)量控制才能

歸根結(jié)底，如果賣家不明確產(chǎn)品的質(zhì)量，做生意會犯錯(cuò)，總是擔(dān)憂產(chǎn)品事故，思考訂單問題，那是更累的。

3、具有相近理念的值得長期合作

找一家基地工廠不容易。只有三五年的商業(yè)溝通意義不大。還要擔(dān)憂是否會挖大客戶。所以找個(gè)有相近理念的工廠很難得。

4、工廠外貿(mào)才能一般

一般來說，工廠有技術(shù)背景，知識程度高，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但外貿(mào)才能往往很一般。現(xiàn)在，人才太少了。只要賣家在他們發(fā)展的早期階段找到這種，陪他們渡過更辛苦的階段，他們就會感激賣家。于公于私，無論是和他們做生意還是和小伙伴聊天，都是值得的。就像買股票一樣，這種股票是潛在的股票，抓住不要撒手。

三年培養(yǎng)一家工廠并不容易，但這是外貿(mào)成功更重要的一步，必需走。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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