1.詢盤

詢盤又稱詢價或邀請發盤，指的是，如果交易的一方有銷售或購置商品的意愿，向對方訊問買賣該商品的有關交易條件，或者建議。比如;

詢盤時,可以這樣要求對方:

(1)“請報200臺華凌牌型號KFR34-GW空調FOB廣州，5月份裝運。”英文是“Pleasequote200setsHualinbrandairconditionermodelKFR34-Gw,FOBGuangzhou。ShipmengtinMay.”

(2)“請給我方供節能燈，詳細材料見目錄，10月份交貨，請發盤。”英文:“Pleasetofentsavingnergy，detailsinthecataloge，deliveryinOctober.”

(3)“請給我方報500箱黃桃罐頭更低價。”(Pleasemakeusbestquotationfor500cartonsofCannedYellowPeaches.)

這都是在詢盤中可以提出來的，在提出這些要求時，作為出口商應當及時回答，這個回答的流程被稱為還盤。

2.還盤

還盤又稱還價，在對外貿易中稱為“反要約”，指的是指受盤人（賣方>不贊成或不完整贊成發盤人（買方)在發盤中提出的條件，從而對發盤提出反對看法或修正看法，以取得提高協商的機遇。

當賣方提出還盤要求時，通常會這樣回復:

(1)“十分遺憾，貴方發盤的要求，與現行市面價不符，還盤200美元，不遲于10月28日復到有效”。英文:“Toourregret，yourofferisobviouslyoutoflinewiththeprevailinGmarket,counter-offerUSD200replynotlaterthanOCT.28ourtime”。

(2)“貴方7日電傳價錢太高，還盤50美元，限15日復到有效。”“YourseventhpricetoohigheonuterofferUSD50replyfifteenth”。

還盤相當于一項新的發盤，一經還盤作出的行動，就意味著原發盤失效。還盤可以對詢盤中對貨物的價錢、付款方法、質量、數目、交貨時間和地點做出更改。

值得注意的是，還盤的內容對還盤人具有法律效率，本質性的變革不受法律保護。依據《公約》的規定，一方當事人對另一方當事人的賠償義務規模，或解決爭端的方法等條件提出添加或更改時，均作為本質性變革發盤的條件。對于本質性變革發盤條件的還盤，發盤人可以不予理會。

3.發盤

發盤又稱要約,指的是出口商對于買方或者進口商對合同內容提出的建議，表現贊成或認可，并且有意表明接收對方的意思，即可發盤。比如:

對對方合同中的要求表現贊成，即可發盤:“華凌牌型號KFR34-Gw空調2000臺FOB廣州，每臺500美元，5月份裝運，不可撤銷信譽證付款。”(AirconditionerHualinbrandmodelKFR34-GW2000sets，USDs00DersetFOBguangzhoushipmentinMay，paymentbyirrevocablesightcredit.>

依據《公約》的規定，一項發盤要有效成立，必需具備下列條件:

(1)發盤必需是針對某一個或幾個以上特定的詢盤人(SpecificPersons）提出。特定人是指在發盤中明白的公司或個人，如果沒有明白的受盤人即不是一項發盤，可看成是一項發盤的邀請。比如，一般的商業廣告、寄送商品目錄、價目單等由于沒有特定人接盤，故不能稱之為一項發盤。

(2）發盤的內容必需十分明確。一項完全的發盤應當包括以下三個內容:貨物的名稱;規定貨物的價錢或明白的明確價錢的辦法;規定貨物的數目或明白的規定數目的辦法。依據《公約》的規定，發盤中只要包括了貨名、價錢和數目三個條件，即可構成一項有效的發盤。至于其他條件，如付款方法、包裝、檢驗等，可在合同成立后雙方按國際通例協商處置。

某糧油食品進出口公司與曼哈頓貿易公司簽署一份為期兩年的供貨合同。合同規定:“賣方每月給買方提供10噸一級花生油，價錢每三個月依據市場情形議定一次。”但合同在執行了半年之后，買方突然提出:“因合同的價錢未明白，合同無效。”后經仲裁裁決，確認該合同持續執行。

在上述情形下，對方以貨物價錢不明白私自撤消合同是不合理的，因為，合同中盡管沒有明白提出貨物的價錢，但是由于這份合同是為期兩年的供貨合同，而且價錢本身是隨市場波動的，不可能一次把價錢定死，故合同中明白規定的每三個月由雙方議定價錢一次，這明白規定了價錢的明確辦法，因此，買方不能以此為理由主意合同無效。

詢盤、還盤、發盤是國際貿易中，買賣雙方交易商量的一般流程，其中發盤、還盤是達成交易、訂立合同必不可少的兩個具有法律效率的環節。

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