對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，決議產(chǎn)品能否順利出售，直接關(guān)系到價(jià)錢程度。所以DTC獨(dú)立站賣家開(kāi)店產(chǎn)品定價(jià)非常關(guān)鍵。營(yíng)銷就是以產(chǎn)品為載體出售價(jià)錢。在這里，就和賣家們分享四個(gè)產(chǎn)品定價(jià)技巧。

1.招徠定價(jià)。

相信很多人在購(gòu)物中心，都遇到過(guò)以下情形，兩種用處相同的物品，是很普通的東西，但價(jià)錢相差幾倍，因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常覺(jué)得驚訝，顯然是一樣的，為什么價(jià)錢高得離譜？事實(shí)上，高價(jià)只是賣家的道具，為了讓消費(fèi)者更堅(jiān)定地選擇低價(jià)，他的目標(biāo)是低價(jià)，這是吸引定價(jià)，也被稱為錨定效應(yīng)。

2.整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)。

如果想加入小伙伴的誕辰派對(duì)，會(huì)選擇送199元的誕辰禮盒或200元的誕辰禮盒。相信大多數(shù)人都會(huì)選擇后者表明你更關(guān)注你的小伙伴。雖然兩個(gè)禮盒的差價(jià)只有1元，但聽(tīng)起來(lái)要糟糕得多。

同樣，如果10元的商品價(jià)錢是9，.9元給人的感到好像差了很多，在超市、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)都很常見(jiàn)。合適基本生計(jì)用品，讓消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)惠。

3.分割定價(jià)。

首先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：如何讓消費(fèi)者認(rèn)為一件昂貴的東西很廉價(jià)？然后自愿付錢嗎？聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)困難，事實(shí)上，答案是——用小單位定價(jià)，例如：當(dāng)有人在股市問(wèn)具體股價(jià)時(shí)，如果答案是：20元，我相信對(duì)方會(huì)被說(shuō)服，但如果答案是：每股只需要0.2元，對(duì)方的第一反響應(yīng)當(dāng)是認(rèn)為很廉價(jià)，然后對(duì)此感興致，甚至以為股票還有很大的上漲空間，應(yīng)當(dāng)多買。

4.錯(cuò)覺(jué)定價(jià)。

消費(fèi)者很容易對(duì)數(shù)字發(fā)生錯(cuò)覺(jué)如賣家和客戶說(shuō)她看重產(chǎn)品19元60，客戶不必定有購(gòu)置激動(dòng)，也不會(huì)認(rèn)為廉價(jià)，但如果賣家說(shuō)6019元，客戶會(huì)立即認(rèn)為60只19元廉價(jià)，所以賣家應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)把價(jià)錢放在大數(shù)字后面，讓消費(fèi)者發(fā)生廉價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。

以上四點(diǎn)都是非常適用科學(xué)的定價(jià)小竅門，學(xué)會(huì)了就趕快用吧！ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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